不得不說，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展對skr人來說真的很快。隨著電商紅利期的過去，小紅書已經(jīng)從原來的國外導(dǎo)購化妝品平臺轉(zhuǎn)型為ugc文案分享社區(qū)。看它的口號——“標(biāo)記我的生活”。
小紅書的“倒退”改造效果似乎不錯，越來越多的朋友在身邊玩。以下分析說明小紅書有可復(fù)制的文案操作策略，供大家學(xué)習(xí)。
一、小紅書拓展文案方向
用戶組決定平臺定位，平臺定位決定文案方向。小紅書只服務(wù)剛開始打算去香港購物的女性，有興趣購買海外產(chǎn)品的女性，網(wǎng)上購買跨境產(chǎn)品的女性，現(xiàn)在的生活習(xí)慣分享社區(qū)平臺。
它的目標(biāo)群體越來越大，平臺定位也在變化，所以文案方向一直在變大。
1.小紅書的文案定位
在這個追求價值和高品質(zhì)生活的社會里，平臺知道目標(biāo)群體是誰，做好把握他們的生活偏好和催化劑偏好的準(zhǔn)備就顯得尤為重要。
艾瑞app Index的數(shù)據(jù)顯示，小紅書的目標(biāo)群體是來自一二線城市的90后豬妹，她們愛美，追求品質(zhì)和精致的生活。所以她的文案定位是為愛美的女生提供時尚、護(hù)膚、生活方式指導(dǎo)。
2.文案主題
目前小紅書的文案話題涵蓋明星、時裝、護(hù)膚、化妝、旅行、菜譜、運(yùn)動健身、婚禮教育等31個話題。客戶可以根據(jù)自己感興趣的話題自由選擇，至少4個。
文案題目是根據(jù)平臺定位決定的，所以題目不是一成不變的。
3、文案選題
小紅書文案選題有兩個方向。一種是按照以上31個話題拆分關(guān)鍵詞，一種是聚焦社會熱點(diǎn)。
根據(jù)話題關(guān)鍵詞裂變，以時裝為例，其下的裂變話題有:日常穿著、衣柜穿日記、初秋穿、搭配靈感、最值得的包包等。
根據(jù)社會熱點(diǎn)話題，以開學(xué)季為例，其裂變話題包括:開學(xué)季好東西清單、宿舍必備品、宿舍神器、宿舍改造、軍訓(xùn)必備品系列等。
二、文案制作方法
文案制作方法主要從文案來源、文案加工、文案選題三個方面進(jìn)行分析。
1.副本來源
小紅書文案主要有兩個來源:ugc(明星、人才、普通客戶)和pgc。
Ugc是小紅書文案的主要來源，占比很大。每天都有很多客戶在平臺上投稿文案，分享日常生活。
明星的上傳給小紅書帶來了大量粉絲客戶。小紅書利用營銷中的意見參考效應(yīng)，以明星為意見領(lǐng)袖推廣平臺。其中，林云、范冰冰、蔣淑英、珍妮、萱姨應(yīng)該算是小紅書的資深明星客戶。
此外，小紅書還邀請了一些時尚、美容領(lǐng)域有影響力的人士為平臺貢獻(xiàn)資源，比如深夜發(fā)，小紅書培訓(xùn)的一些大客戶為社區(qū)提供了大量高質(zhì)量的文案。
在pgc方面，小紅書開通了土豆隊長、川塔土豆、吃貨土豆、校園土豆等多個垂直官方賬號。
2.文案
在小紅書-發(fā)現(xiàn)專欄首頁，會根據(jù)你注冊賬號時選擇的感興趣的話題進(jìn)行分類。目前有31個欄目，可以根據(jù)客戶的選擇，在不同的類別中查看你感興趣的文案。
而且小紅書的每一個垂直官方賬號都會收錄和推薦客戶的優(yōu)質(zhì)文案。在推送之前，文案會被處理，以便讓客戶感覺更好，讓客戶得到他們想要的新聞。
3.文案主題
文案專題策劃主要有比較熱門的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的話題，比如最近的學(xué)季；相對于可預(yù)測的事件，專題策劃，比如開播季專題#和校門同框#，捕捉熱點(diǎn)和熱點(diǎn)事物，在一定程度上向客戶介紹小紅書。
推送時間和推送渠道的選擇根據(jù)受眾而定。
三、操作推廣方法
1、造成人們的文案習(xí)慣
小紅書的文案傾向于娛樂性，最好收集一些具體的文字，比如油媽、種草、除草、安利、敲黑板等等。
2.科爾擴(kuò)散
利用kol屬性增加企業(yè)品牌的曝光率，結(jié)合kol為企業(yè)品牌打造“現(xiàn)象級刷屏”。小紅書是一個基于ugc的文案分享社區(qū)，其中kol擁有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度，他們的話語權(quán)很強(qiáng)，影響力也很大。
3.明星推薦
明星推薦是小紅書的一大優(yōu)勢。推薦的產(chǎn)品很容易貼上明星獨(dú)家推薦的標(biāo)簽。他們不是特殊的商業(yè)性質(zhì)，更像是明星的個人推薦。他們根本不需要考慮自己的贊、排名等問題，客戶每分鐘都會跟風(fēng)。
4.追熱點(diǎn)更容易獲得站內(nèi)流量支持
小紅書文案的選題主要來自兩個方面:一是圍繞題目，利用相關(guān)關(guān)鍵詞拆分選題；第二，追熱點(diǎn)。
比如前段時間流行的《顏夕故宮簡介》，小紅書做了很多相關(guān)的選題策劃，1.2w多人參與了選題討論。
除了平臺本身的推薦，小紅書的文案宣傳還包括微信公眾平臺的宣傳、微博宣傳、媒體傳播。
小紅書推出了“小紅書app”的官方微信官方賬號，主要由日常文案推薦來指導(dǎo)。
微博擁有408萬粉絲，通過每天發(fā)布高質(zhì)量的客戶文案來吸引客戶。
媒體廣告用戶是綜藝節(jié)目的廣告，給小紅書的引流帶來了不錯的效果。
總結(jié):
小紅書的文案運(yùn)營策略在一定程度上可以說非常成功，值得文案學(xué)習(xí)和思考。希望今天的分享對你有用。
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