如果對方沒有聽到答案，大致是一個不到30歲，不從事珠寶相關領域的普通人。
如果對方回答這是珠寶切割的專業術語，大致是30歲以下的珠寶相關領域的工作者。
如果對方回答你，侯總，998等關鍵詞，很可能是一個30多歲，深受電視購物廣告毒害的中老年人。
“998的價格不是9980！全球限39家！快叫我點菜！”這個洗腦重播的MLM臺語廣告對話，十幾年前曾經風靡各大電視購物頻道。說這話的人自稱是侯總，他也是職業生涯巔峰時期上央視報道的，但只報道了他的虛假晉升。
在侯總是以電影皇帝級別的夸張表演進行電視直銷的時代，中國的電視購物剛剛起步，即將開始快速發展。侯總是在電視購物的最佳時間之前被趕出來。這樣說似乎不太對。電視購物領域本身并沒有迎來最好的時代，網絡購物已經出現。
有朋友曾經問我，電視購物和網紅帶貨有什么區別，為什么電視購物做不到，網紅帶貨現在這么火？
網上名人中攜帶物品是互聯網購物的子類之一，相比之下，是網店、自營、代購等互聯網銷售形式的子類。
電視購物領域最初的競爭對手應該是互聯網購物領域，但電視購物領域的快速發展過于緩慢甚至倒退，沒有人會拿它來對抗蓬勃發展的網絡購物領域。
根據市場數據，2015年是電視購物領域銷量最大的高峰期，銷售額只有400億人民幣。2015雙十一銷售節，淘寶日均銷售額971億元，一年內淘寶日均銷售額是電視購物的兩倍多。淘寶年銷售額3萬億人民幣，JD。COM年銷售額4465億元，年網購銷售額3.8萬億元。
電視購物的高峰量僅為同期網絡購物的1%左右。而且電視購物已經進入衰退期，網購還在高速發展。2019年，網絡購物領域的銷售額增長到8.5萬億人民幣以上，而電視購物領域的銷售額只有300億左右，而且差距還在擴大。
現在大家都認為電視購物會和網購領域的細分類型相比較。其實電視購物的衰落本身源于電視廣播和互聯網的新聞傳播方式的不同。
電視和互聯網是人類發明的傳播新聞的不同形式的載體。
電視以廣播的形式傳播新聞，廣播是廣播的視覺版本。廣播的本質是單向的缺乏互動。單向新聞傳播的局限性在于，你看到的文案是根據文案制作人的喜好和策劃來決定的。比如你要買一個杯子，你看重的是杯底的厚度和保溫性能。如果制作人沒有想到這一點，或者認為這個表演不重要，那么你就不能通過他們制作的節目來了解它。
雖然有過打電話，和制作人互動的方法，但是這些方法效率不高，客戶體驗很差。低效率在于可以同時連接互動的觀眾數量非常有限，不好的體驗在于需要等待，不一定要等待互動的結果。廣播的單向性注定了這些缺點無法徹底改變。如果結合互聯網平臺提高交互體驗，為什么不直接在互聯網平臺購買？
網絡以數據存儲的形式傳播新聞，是數據庫和圖書館的虛擬化版本。由于計算機數據庫技術的應用，幾乎所有人都可以瀏覽一種商品，進入新聞互動。當一個廠商對商品的描述不夠準確，以至于沒有你想要的新聞時，你可以通過消息問答功能看到別人是否有相同的問題。如果不是，你可以輕松的留下你的問題，快速的得到答案。
隨著計算機圖形學、3d商品模型、vr技術等的快速發展。也應用于網絡購物領域。在未來，商家甚至可以在虛擬空房間中顯示接近100%的商品詳細信息，就像在實體店中玩商品的最佳成本體驗將隨著技術進步而到來一樣。
宜家的虛擬現實購物效果圖
想象你在兩家不同的商店購物。
A店只有一個服務員，商品都在櫥窗里，不允許拿出來試穿。顧客之間無法溝通，都只能向唯一的服務員詢問商品的細節。
b店服務員不計其數，雖然商品不能拿出來在櫥窗里試穿，但是顧客可以互相交流，服務員會第一時間解答你的疑惑。
你會如何選擇這兩家店？
因為兩個平臺在決策上有本質上的不同，所以規模上有百倍的不同。互聯網購物領域有足夠大的市場，這個巨大的市場自然會出現各種細分市場。網上名人帶貨的銷售形式和電視購物節目有些類似，所以人們經常比較。
除了載體的不同，網絡名人帶貨購物和電視購物的宣傳邏輯也大不相同。
電視購物是以綜藝節目形式出現的廣告，以產品制造商或經銷商為主。這種廣告是有劇本的，業務員其實是專業演員。例如，劉宏斌老太太，她收獲了數不清的智商稅，她在北京大學當專家時是一名高級營養師，但卻是一名老中醫。他們通過劇本的情節和演員的表演讓顧客相信產品的價值。產品本身好不好不重要。
帶網上名人拿貨是一種更接近商品評價，由網上名人主導的銷售形式。網上名人里所有有貨的主播，都會在產品流行之前，精心挑選性能可靠、價格過硬的產品，以產品的性價比或高質量作為賣點來吸引觀眾。他們依靠商品的價值來吸引觀眾，并建立在線名人自己的聲譽。比如現在最火的李佳琪，挨個測試了幾十個企業品牌的幾百支口紅，向客戶推薦最值得的商品，慢慢積累起了貨真價實的兄弟口碑。
前者是由程序效應驅動，后者是由產品價值驅動。雖然網絡名人成名后會收到各種商業廣告，并通過自身巨大的影響力、口碑和成熟的表演套路形成一定的廣告效果，但產品價值仍然是網絡名人商品的核心。
原因是電視購物客戶是獨立的，沒有關聯的。即使有些人發現自己賣的產品是虛假促銷，也不能及時通知其他客戶。因此，虛假促銷在空電視購物中總是存在。另外，電視購物的支付方式更接近之前流傳下來的實體零售業，沒有第三方中轉。購買資金直接從客戶到商家，一個就能被騙，所以詐騙廣告收入很高。
但由于網絡的互動性，如果網絡名人為了錢做虛假推廣，馬上就會在網上被發現。如果有人在直播室說真話，很快就會影響節目，不僅影響當天的產品，還會讓網絡名人失去客戶和未來的聲譽。現在馬云創造的第三方收藏銷售模式已經成為網購的標準。即使客戶購買虛假促銷的產品，也可以輕松退錢，既保護客戶，又約束商家。
在各種約束下，即使是已經確立了個性和口碑的網絡名人，在開展廠商主導的廣告時，也不會出現電視購物的虛假推廣亂象。
電視廣播的形式制約了電視購物領域的快速發展，也注定了該領域的衰落。只要廣播新聞的單向傳播特性不能改變，就不可能建立一個適合保護客戶、約束廠商的這一領域的體系。
將商品帶入網絡名人只是網絡購物領域成功的標志。事實上，由于網絡本身的交互性和即時性，零售領域取得了新的快速發展。
標題：「營銷心得」網紅帶貨和電視購物有什么不同？? ??
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