網(wǎng)絡(luò)名人的主播扛貨真的那么強(qiáng)嗎？為什么我在家里找到的主播沒有帶動(dòng)這么大的銷量？那么，具體來說，為什么網(wǎng)絡(luò)名人主播會(huì)帶那么多貨？
1.以粉絲觀眾為朋友介紹產(chǎn)品
很多商家和主播都有一個(gè)誤區(qū)，把自己當(dāng)成導(dǎo)購(gòu)員來介紹產(chǎn)品。眾所周知，我們?cè)诰W(wǎng)上去實(shí)體店，如果進(jìn)了店，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)一路跟著你，介紹這個(gè)介紹那個(gè)，會(huì)讓我們心里不舒服，恨不得早點(diǎn)離開店。但是如果我們的淘姐或者朋友自己用然后說這個(gè)產(chǎn)品很好用，我們會(huì)問自己是在哪里買的。所以帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)名人主播在直播種草的時(shí)候會(huì)通過自己的采用來展示這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和值得購(gòu)買的地方，粉絲也會(huì)不由自主的下單。
2.主播有經(jīng)常用安利自己產(chǎn)品的習(xí)慣
網(wǎng)絡(luò)名人的主播已經(jīng)是在某個(gè)特定行業(yè)有很大影響力的人了，他喜歡某個(gè)主播是因?yàn)橹鞑ビ袞|西要學(xué)。如果主播平時(shí)從來沒有分享過自己喜歡的產(chǎn)品，突然接受安利的產(chǎn)品會(huì)讓粉絲很不舒服。所以帶貨能力強(qiáng)的，一般都有分享產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。比如美妝主播在生活中經(jīng)常和粉絲安利分享自己的護(hù)膚彩妝產(chǎn)品。當(dāng)然，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)名人采用的每一款產(chǎn)品都可能引起粉絲的好奇。當(dāng)粉絲習(xí)慣了網(wǎng)上名人送自己喜歡的安利產(chǎn)品，直播的時(shí)候忍不住會(huì)買。
3.主播會(huì)選擇適合自己粉絲的產(chǎn)品
要真正向粉絲推薦產(chǎn)品，首先要吸引這樣的消費(fèi)群體。比如網(wǎng)絡(luò)名人的主播經(jīng)常會(huì)和粉絲分享自己的衣服，所以主播在和商家合作的時(shí)候也會(huì)選擇符合粉絲開銷的產(chǎn)品，所以并不是所有的合作都是盲目接受的。如果一個(gè)產(chǎn)品的主播從來沒有自己用過，產(chǎn)品的介紹不僅沒有說服力，也很難贏得粉絲的信任。如果粉絲通過了網(wǎng)上名人的主播安利，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確實(shí)好用，就會(huì)成為忠實(shí)粉絲，重新購(gòu)買。
4.主播推薦的產(chǎn)品會(huì)比原價(jià)優(yōu)惠
主播介紹產(chǎn)品通常有兩種方式，一種是日常產(chǎn)品種草，一種是直播淘寶活動(dòng)。兩者如何區(qū)分？日常種草主要是指通過小視頻和文案的介紹，向你的粉絲推薦你用過或者開始用的產(chǎn)品。粉絲會(huì)有一種想和自己喜歡的主播一樣的心態(tài)。淘寶直播是直播活動(dòng)，比如雙十一銷售節(jié)，產(chǎn)品優(yōu)惠券活動(dòng)等。這是在收到產(chǎn)品樣品并與商家商店的折扣合作后，通過商家的聯(lián)系來進(jìn)行的。大部分粉絲都是趕著去主持人那里介紹，然后會(huì)有一個(gè)穗活動(dòng)或者拿優(yōu)惠券。因?yàn)榭粗辈ジ欣谫?gòu)買產(chǎn)品，更多的觀眾會(huì)下單購(gòu)買，更多的商家會(huì)意識(shí)到淘寶直播的重要性。
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標(biāo)題：「營(yíng)銷心得」網(wǎng)紅主播憑什么帶貨這么厲害？? ??
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