在浙江海寧皮具城的一家店鋪里，主播利爾寶貝在與助手表達信息的同時，注重粉絲的互動。在確認了貨架上貨物的位置后，她立即說道:“好了，我們準備好倒計時了，三，二，一...打開！”話音剛落，1000件白大褂在幾秒鐘內(nèi)售出，空.
這是淘寶直播最近舉辦的一場名為“秋冬大獎”的活動現(xiàn)場。300多個淘大錨的“承載能力”最終定為4.95億。其中，排名最高的主播，單次直播交易額達到了驚人的1.5億元。
對于淘主播來說，這個活動更像是天貓雙11到來之前的“實戰(zhàn)演練”。今年將有1000名主播組成雙11天團，通過豐富的文案供給，為商家和客戶帶來越來越多樣化的選擇。
主播一個直播就賣了1.5億
對于主播魏婭來說，她的人生早就和“淘寶生活”深深的聯(lián)系在了一起:
一年365天，直播天數(shù)最多360天，平均每天睡眠時間5小時左右。如果打開她的個人主頁，最引人注目的是頁面頂端近350萬粉絲，以及幾乎不間斷的直播時間表。潮汐搭配，洗選產(chǎn)品，秋冬更新...各種各樣的直播主題幾乎涵蓋了一個人生活的方方面面。
作為淘寶160萬文案創(chuàng)業(yè)者的一個縮影，威亞是最常被關注的一個。
在淘寶最近舉辦的一場名為“秋冬大獎”的直播活動中，淘寶帶動的活動商品成交量在5小時內(nèi)達到了驚人的1.5億。
這也打破了薇亞自己創(chuàng)造的現(xiàn)場銷售記錄。在2017年雙11的一次5小時直播中，魏雅幫助一家0粉絲的店鋪設定了7000萬元的營業(yè)額。更讓人驚訝的是，魏雅在沒有任何其他宣傳手段的情況下取得了這個成績，訂單來自她當時在淘寶上直播的156萬粉絲。
淘寶直播是“粉絲經(jīng)濟”的最好體現(xiàn)
據(jù)淘寶直播資深運營專家趙陽(花名:趙圓瑗)介紹，淘寶直播是“粉絲經(jīng)濟”的最佳體現(xiàn)，淘寶提供的多元化文案運營崗位也幫助他們從運營“流量”轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營“人”，通過在直播房“場”內(nèi)生動直觀的展示，實現(xiàn)更好的人貨匹配。
除了像魏雅這樣的網(wǎng)絡名人，直播這種新的播放方式也幫助越來越多的草根階層獲得了空展覽室，隨之而來的粉絲聚集效應也以社區(qū)的形式建立了人們之間的情感聯(lián)系。漁民、開蚌取珠的“海爹”，普通人的生活也通過直播迸發(fā)出巨大的商業(yè)能量。
主播通過淘寶一年分享近30億的傭金收入
“就像20年前的門戶一樣，視頻直播正在蓬勃發(fā)展。”阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇在評價直播的快速發(fā)展勢頭時給出了這樣的評價。
隨著直播的逐漸興起，背后隱藏的是客戶對高質(zhì)量文案的需求和追求。目前在節(jié)目直播已經(jīng)沒落的過去，淘寶直播以直播生活費的定位，迅速成為殺出重圍，成為很多客戶購物娛樂的首選直播入口。
最直接的影響之一就是直播帶來的淘寶平臺客戶數(shù)量和交易量的激增。
今年8月，阿里巴巴發(fā)布的最新財報顯示，2019財年第一季度，淘寶直播月度直播客戶同比增長100%以上，直播成為推動移動淘寶客戶互動增長最快的功能之一。今年4-6月，直播帶來的交易量也同比增長了350%。
同時，直播的快速發(fā)展進一步賦予了文案創(chuàng)業(yè)者權力。根據(jù)淘寶今年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)，他們在一年內(nèi)通過淘寶分享了近30億的傭金收入。
在最近的2018年阿里巴巴投資者大會上，淘寶總裁姜表示:“直播已經(jīng)成為淘寶生態(tài)的基礎，成為類型商家運營淘寶店鋪的核心工具。”
規(guī)劃未來:拓展渠道推動領域升級
2017年以來，淘寶直播的要點轉(zhuǎn)向垂直升級，通過直播文案的進一步豐富，一方面覆蓋了更廣泛的客戶群；一方面，借助大量pgc(專業(yè)文案制作)欄目，將其影響力大幅擴大到電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)綜藝等平臺。
同時，在線下布局上，淘寶直播也在進行“更深層次的渠道拓展”。用趙陽的話說就是“讓產(chǎn)地和線下貨源聚集地的精品通過淘寶直播，更直接的進入電商流通體系，讓各種專業(yè)市場和品類得以濃縮，成為孵化直播基地。把線上和線下的客戶聯(lián)系起來，把業(yè)務做大。”
"我們還在進行全球聯(lián)合采購，以擴大類似的海外直播基地."趙陽介紹，淘寶直播計劃采用許可和簽約的形式，為越來越多專業(yè)類別聚集的線下產(chǎn)業(yè)基地賦能。
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標題：「營銷心得」互聯(lián)網(wǎng)主播的帶貨能力有多強? 你們都小瞧了！? ??
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