數以百萬計的CEO進入直播室，成為疫情期間直播領域的奇觀。
受疫情影響，大部分對c項目銷售受阻，線下收入幾乎全部為零。創始人為了自救，想盡一切辦法，親自帶貨成為手段之一。他們沒有臉紅，不知道怎么講笑話，大概對直播的規則和訣竅一無所知。
這一奇跡的背后是企業家活帶商品能力的演變。
林清玄創始人孫來春，成為這一時期最著名的“創始人主播”。他直播兩個小時就帶了40萬元的貨，相當于一個一線城市店兩個月的銷量。疫情期間，林清玄全體員工上線，同期銷量達到145%。
榴蓮食品企業品牌榴蓮西施創始人衛詩直播后，網店銷量同比增長300%，還幫助企業獲得200家區域經銷商。通過直播銷售商品的經歷甚至讓她發現了自己的另一種可能性，她希望把自己打造成企業品牌的超級ip。
疫情期間，5家線下門店暫停營業，造成直接損失數百萬元。創始人林也選擇了在直播室銷售珠寶。他可以在指尖講述珠寶故事和設計師創意。雖然只有1700多名觀眾，但一次直播帶來了10萬元的商品。
有人說一個不會帶貨的創始人不是好的創始人。雖然不能偏科，但正如一位創始人所說，在疫情期間，創始人親自上陣，越來越多的人希望表現出一種與員工共渡難關的態度，最大限度地提高企業品牌的曝光率，熬過疫情周期。
2小時銷售400，000 =1個一線商店銷售2個月
在采訪林清玄創始人孫來春之前，他剛剛第二次現場賣完貨。3月8日，孫來春主動與紅蜻蜓、妙客蘭多、來神銅陵的創始人和董事長成立“直播團”，與兩位明星一起抗擊疫情，積極帶貨自救。
雖然是第二次直播，但孫來春很快就變成了一個合格的主播，在產品介紹、鏈接、抽獎、福利發放等方面一切都做得有條不紊。
他和其他三家公司連麥互動，開辟粉絲群互相幫助。孫來春感慨道:“中國公司現在不容易，一定要互相鼓勵，互相打氣！”
數以百萬計的CEO進入直播室，成為疫情期間直播領域的奇觀。
受疫情影響，大部分對c項目銷售受阻，線下收入幾乎全部為零。創始人為了自救，想盡一切辦法，親自帶貨成為手段之一。他們沒有臉紅，不知道怎么講笑話，大概對直播的規則和訣竅一無所知。
這一奇跡的背后是企業家活帶商品能力的演變。
林清玄創始人孫來春，成為這一時期最著名的“創始人主播”。他直播兩個小時就帶了40萬元的貨，相當于一個一線城市店兩個月的銷量。疫情期間，林清玄全體員工上線，同期銷量達到145%。
榴蓮食品企業品牌榴蓮西施創始人衛詩直播后，網店銷量同比增長300%，還幫助企業獲得200家區域經銷商。通過直播銷售商品的經歷甚至讓她發現了自己的另一種可能性，她希望把自己打造成企業品牌的超級ip。
疫情期間，5家線下門店暫停營業，造成直接損失數百萬元。創始人林也選擇了在直播室銷售珠寶。他可以在指尖講述珠寶故事和設計師創意。雖然只有1700多名觀眾，但一次直播帶來了10萬元的商品。
有人說一個不會帶貨的創始人不是好的創始人。雖然不能偏科，但正如一位創始人所說，在疫情期間，創始人親自上陣，越來越多的人希望表現出一種與員工共渡難關的態度，最大限度地提高企業品牌的曝光率，熬過疫情周期。
2小時銷售400，000 =1個一線商店銷售2個月
在采訪林清玄創始人孫來春之前，他剛剛第二次現場賣完貨。3月8日，孫來春主動與紅蜻蜓、妙客蘭多、來神銅陵的創始人和董事長成立“直播團”，與兩位明星一起抗擊疫情，積極帶貨自救。
雖然是第二次直播，但孫來春很快就變成了一個合格的主播，在產品介紹、鏈接、抽獎、福利發放等方面一切都做得有條不紊。
他和其他三家公司連麥互動，開辟粉絲群互相幫助。孫來春感慨道:“中國公司現在不容易，一定要互相鼓勵，互相打氣！”
這次直播的高峰是6萬多人觀看，銷售額超過40萬元，相當于林清玄一線城市一家店2個月，二三線城市一家店4個月的業績。
對于林清玄來說，調整戰術之后，也像是實現了重生。孫來春透露，到2月15日，林青璇還沒死，銷量達到去年同期的145%，部分門店甚至翻倍。在線收入方面，2020年女王日期間，整個在線銷售額同比增長513%。
林青璇也逐漸摸索出了一條新的生存之道，將數字線上直播和未來線下門店結合起來。
“這次疫情過后，我們公司的商業模式發生了基因突變。本來我們只是用線下店等客人上門。現在可以用直播的方式賣貨，種草，宣傳，拉新。以后還有很多線下店。空閑時間會被利用，這是零售業的一個巨大進步。”孫來春說。
只有兩個榴蓮蛋糕的在線商店的訂單增加了300%
林清玄75%的業務量來自線下，而對于榴蓮食品企業品牌“榴蓮西施”，這個數字是90%。雖然之前已經在網上布局了企業，但是進展并不快。因為疫情，這個過程直接縮短了。
每年的2月和3月是榴蓮西施快速發展業務的黃金時間。比如年初會有訂貨會，新品上架，現在都延期了。
當疫情爆發時，創始人衛詩的評估是，2月份可能沒有收入，甚至3月份的大部分活動可能會被取消，已經投入的近100萬資金很快就會被浪費。“不僅僅是2月和3月，很有可能上半年完成。”
1月31日是節假日后正常復工的日子，但當時疫情還是很嚴重的。衛詩覺得他不能等待和死亡，并立即舉行了一次公司會議，在會上最終決定以最快的速度加快在線過程。當時公司還提出讓她帶貨住的建議。
其實，在榴蓮Xi石的早期，一直是自己企業品牌的代言人。但是，2017年后，我忙于企業的業務，從未做過類似的事件。第一次現場帶貨。
雖然心里有一萬個不甘心的人，但衛詩還是答應了。2019年底，她一直在為員工培養以身作則、共生共建的理念和企業文化。這個時候老板要帶頭沖鋒陷陣，不能掉鏈子。
直播之前她不敢宣傳，連微信朋友圈都不發，因為“怕別人笑話商家老板，去直播”。
播出前的準備并不順利，因為她也在家里工作，身邊沒有道具。沒有手機支架，她用一個小紙盒撐起手機。她第一次直播，連基本操作都不會，所以企業的人電話指導。
“更糟糕的是，國內沒有產品賣。”直播前，企業物流人員說馬上從企業發貨，但還是來不及。每年過年的時候，公司都會給員工送榴蓮禮包，她也有，但是家里只吃過兩塊榴蓮蛋糕。
有了這兩個榴蓮蛋糕和所有員工的鼓勵，衛詩開始了她人生的第一次直播。沒想到，衛詩在直播中并不習慣。因為企業品牌是她自己白手起家創立的，她有很多自己的故事，所以施威第一次直播就是分享她的創業故事，講述自己的經歷，介紹企業的產品。
第一次直播后，效果出奇的好。在她的直播中，榴蓮西施旗艦店增長了2000+，訂單量同比增長了300%。對于企業來說，線上戰略并沒有辜負全體員工的努力。“最后我們發現，公司不僅2月份沒有虧損，還盈利了。”
總結直播過程，衛詩認為很多事件沒有做好，就會覺得無法實現。但是如果把所有的顧慮都拋在腦后，結果會超出預期。克服了一些困難，就會有意想不到的收獲。
事實上，相比其他帶貨的創始人，十味也為企業的下游經銷商業務做出了很大的貢獻。
第一次做淘寶直播后，她受邀為創業者做了一個直播分享，還介紹了企業的商業模式。其實她只是想分享一些創業經驗，幫助一些創業者。沒想到，第一次分享后不到48小時，就有200多個分銷代理因為這個被拆分，獲得了意想不到的收益。史懷哲也因此建立了自己的私有域流量池。
珠寶不是不存在的
還有一種類型的公司也在遭受疫情，但目前沒有受到太多的關注，那就是珠寶所在的奢侈品領域。
這家由林創立的公司推出了一款名為Sourcing Box的應用和一家線下連鎖店。客戶可以在app上選擇珠寶，在商店提貨，或者選擇送貨服務，終身佩戴享受免費或加價。但由于疫情原因，5家線下門店全部關閉。據估計，每月收入損失數百萬元。
因為自然界有數字基因，走網絡渠道也是林趙輝的自救方法之一。但是奢侈品由于自身的屬性，已經被帶到了網上，但是相對于化妝品、食品等產品來說，交易量并不高。
在這種形式下，為了應對這個問題，搜索框主要在直播中推廣市場上沒有的產品，越來越多的帶有gia證書的標準產品隨之帶來，以避免客戶的后顧之憂。
“另外，我們的產品直接從海外產地購買，價格略低，所以平均單價會低于市場上的企業品牌。疫情期間幾乎是按原價賣的，每克拉只有2萬克拉左右，所以客戶也會認可我們的在線渠道。”林介紹。
與孫來春和衛詩不同，林趙輝的貨物之旅是由外部因素推動的。騰訊Live有個“雙百計劃”，之前做過搜索框的研究，想和他們合作玩互聯網渠道，因為騰訊Live上賣珠寶的公司很少。
“疫情爆發后，有一天，對方員工突然來問我，你口才好，氣場足。為什么不直播呢？創始人也是一個建立自己知識產權的機會。”經過一番勸說，被林感動了。
但是他沒有貿然嘗試。從第一天到第三天，他和他的團隊一直在收集和學習現場演奏。他們參考了很多主播的直播套路:你最近在賣什么？哪些賣的最好？如何引誘客戶下單？
研究結果顯而易見。在直播的那天，林幾乎把的稿子完全弄丟了。“相反，團隊中的一些成員因為第一次參與而匆忙。客戶要看貨，我們貨太多，店員不熟悉，貨盤翻倒。”
在直播中，林將向網友們詳細講述設計師對這款產品的想法是什么，這款珠寶的制作原因是什么，以及這款珠寶背后有著怎樣的故事。
1700多人觀看了林趙輝的首次直播。“對于奢侈品來說，這個數字不算小。更重要的是，這次直播帶來了實際的訂單轉換，產生了10多萬元的總業績。”
參與后，林對商品直播的擔憂有所緩解。在他看來，其實創始人會比別人更自信。
《老板的心》:創始人還是網絡名人？
活產會成為你的常態嗎？有了前幾場演出后的熱情，還能長期重復嗎？
林趙輝的回應很對，“我覺得所有人都一樣，所有人都會覺得無聊，但李佳琪和魏雅之所以還在做，是因為他們一直有收入。我也一樣。最重要的是看收益和轉化效果。其實一切都是為了公司生存。”
相比之下，衛詩非常喜歡這份工作。因為疫情，她發現自己有成為網絡名人的天賦，正在學習如何播放顫音等新聞流渠道，試圖把自己打造成企業品牌的超級ip。
在她看來，疫情把她推向了另一條路。本來，她今年可能會繼續管理組織建設行業，但現在她想越來越多地專注于建設自己的個人知識產權。
她會和大多數人分享，未來兩年，老板一定要站出來親自帶貨。只有成為企業品牌的超級ip，才能抵御各種危機，老板才是自己企業品牌的核心競爭壁壘。
不僅止于空談，和榴蓮石已經開始付諸行動，企業也在招聘這樣的人才。
她徹底明白了成為網絡名人的重要性。“老板必須克服這種心理，必須親自站出來。其實也沒什么丟人的。好好活著才是最重要的。”
孫來春成為網絡名人后，很多公司紛紛效仿。一個公司的朋友告訴他，既然孫春來做了直播，他們電商部和公關部就拿他來舉例，說孫來春是直播的，他不能配合，哪怕一開始只說幾句。“他經常跟我抱怨，這么大年紀的人都是被逼著去住，太害怕去辦公室。”
作為直播的個人參與者，孫來春認為，對于公司家庭來說，危機時刻不能一個人，讓兄弟們去戰斗，要站在第一線，和大家一起度過難關，這是表現之一。
“老板現場直播，體驗員工的艱辛和困難，也體驗數字辦公的酣暢淋漓和高效率，甚至線上的高流量和低流失率。好壞都要經歷。不活就不知道好不好。做一個創始人。不要站在那里說話，讓別人去做，自己去嘗試。”孫來春總結道。
說了這么多，當面上陣就要被某些人質疑攻擊。
第一次直播后，“新網紅”孫來春遭遇黑粉。“網友在直播室刷，‘林青璇肯定不行了，創始人出來賣貨了。’別人攻擊我的面值，說‘你這么丑，還有膽子出來直播嗎？’看完之后一下子汗流浹背。"
其實理性的受眾越來越多。直播期間，越來越多的網友發來鼓勵和支持的話語。孫春來認為，創始人如果真的敢站出來，一定要做好面對別人的侮辱和嘲諷的準備。如果他把手機扔在床上，吵架就哭，那他就不是創始人。
即使他有能力成為一名合格的貨運主播，這并不意味著孫來春認為他應該把直播作為自己的正常做法。
“我的出發點不是真的賣貨，而是和同事共渡難關。我是公司的創始人。我是這艘船的船長。我遇到了風暴，但我不能下去。”孫春來很清楚自己的定位。他可以做直播，但做專業的事還是需要專業的人。“我可以訓練越來越多的‘小李佳琪’做直播。”
標題：「營銷心得」百萬CEO進直播間，已經成為疫情期直播界的一道奇觀? ??
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