對(duì)于新媒體、網(wǎng)絡(luò)、游戲企業(yè)，傳世媒體要寫(xiě)好文案，做好微信公眾平臺(tái)，靠文案，也就是文案。問(wèn)題不在于文字，而在于操作。經(jīng)營(yíng)一個(gè)微信官方賬號(hào)絕對(duì)不是寫(xiě)文案那么簡(jiǎn)單。
標(biāo)題應(yīng)該廣泛傳播
10萬(wàn)+閱讀量的文案，標(biāo)題至少占了80%的權(quán)重，有些并不夸張。特別是微信官方賬號(hào)折疊后，客戶只能在訂閱號(hào)推送中看到標(biāo)題。如果標(biāo)題開(kāi)始沒(méi)有感覺(jué)，客戶就不會(huì)點(diǎn)擊。
比如2014年cj期間，班級(jí)代表的《chinajoy執(zhí)槍指南》瞬間爆炸，但后來(lái)被企鵝刪了。仔細(xì)分析了這個(gè)標(biāo)題后，chinajoy直接指的是目前這件事的核心，是關(guān)于幾十萬(wàn)參與者對(duì)歌舞女郎的幻想，因?yàn)榇蟛糠侄际侨タ疵米樱鴮?dǎo)購(gòu)則直接指出如何滿足顧客的痛點(diǎn)。所以chinajoy+關(guān)于槍+指南完美結(jié)合了時(shí)事、核心人物、核心訴求。
至于標(biāo)題是長(zhǎng)是短，就跟敏感詞一樣，長(zhǎng)短粗細(xì)不同，但首先要看女客戶用起來(lái)是否舒服，只要舒服就行，長(zhǎng)短無(wú)所謂。
但一定要厲害，不能軟，要仔細(xì)考慮題目里的每一個(gè)字。
比如課代表的不值錢的作品《什么是懦弱的深圳企業(yè)》，讀了100多萬(wàn)，大概一個(gè)星期的時(shí)間就制作出來(lái)了，其中花了三天的時(shí)間思考題目。原標(biāo)題叫《深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查》，但總感覺(jué)像是政府就業(yè)報(bào)告或者媒體的水文，就改成了《什么懦弱的深圳企業(yè)》，結(jié)果一炮而紅。通俗，直接，容易傳播。
分析客戶的需求
閱讀作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和最基本的需求，也是及時(shí)采用社交應(yīng)用和游戲的需求。只要是上訴，就有被研究的價(jià)值。分析客戶的需求，也就是選個(gè)題目。
我們發(fā)現(xiàn)成功的原創(chuàng)微信公眾號(hào)往往不跟風(fēng)，獨(dú)樹(shù)一幟，甚至引領(lǐng)潮流。
每日呼吁
根據(jù)每個(gè)公共賬戶的屬性而有所不同，但客戶有基本需求。比如游戲領(lǐng)域，訂閱者需要知道最新鮮的信息，也需要知道所有的干貨和專業(yè)技能提升，這是一種常態(tài)化的需求。規(guī)范化的需求應(yīng)每天覆蓋并區(qū)分，并制定相應(yīng)的選擇時(shí)間表。
爆炸性的吸引力
爆炸式吸引力是指突發(fā)大事件后，訂閱客戶對(duì)事物或人物深刻理解的吸引力，需要作者滿足這種能力。比如聯(lián)通和電信最近都拿到了fdd牌照，但是大部分用戶都搞不清楚fdd是什么。fdd到底是什么？？！！所以很多科技媒體賬號(hào)會(huì)立刻退出fdd解讀的相關(guān)文案。這是為了迎合客戶短期內(nèi)快速擴(kuò)張的需求，同時(shí)也是一種很好的增粉方式。
連鎖反應(yīng)上訴
比如央行會(huì)降息。在這種背景下，會(huì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、資本市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)行為、股市乃至個(gè)人生活產(chǎn)生什么影響？會(huì)衍生出一系列詳細(xì)的需求，這是各行業(yè)微信官方賬號(hào)從自身行業(yè)來(lái)滿足客戶連鎖反應(yīng)需求的契機(jī)。
好奇心和八卦吸引力
客戶為了滿足自己的耍猴把戲，根據(jù)現(xiàn)有的報(bào)告和資料，寫(xiě)出不為人知的調(diào)查報(bào)告、實(shí)地考察和相應(yīng)行業(yè)的一線經(jīng)驗(yàn)，是非常受歡迎的。比如科技賬號(hào)“殼牌網(wǎng)”，他們的文案很好奇，什么精子能長(zhǎng)壽，什么屁是首要化學(xué)物質(zhì)，等等。
反主流的呼吁
現(xiàn)在的微信客戶，尤其是85后、90后客戶，對(duì)反主流思想的需求異常強(qiáng)烈，而且這種需求越來(lái)越廣泛。可以看看柴大觀人的霧霾視頻。持相反觀點(diǎn)的媒體不少，受眾也不少。根據(jù)階級(jí)代表的分析，這些作者本身并不傾向于任何一種觀點(diǎn)，大部分都是為了反主流而完全反主流。對(duì)于同樣的事情和觀點(diǎn)，他們需要標(biāo)新立異，與眾不同，那么我們寫(xiě)文案的時(shí)候，能不能滿足這些客戶的需求呢？反主流訴求分為具體訴求:丑惡訴求、反權(quán)威訴求、自我否定訴求、排外訴求等等。
觀察是非主流，不是非主流。
基本上大多數(shù)客戶的需求都是一樣的。什么時(shí)候什么情況下寫(xiě)，要具體問(wèn)題具體分析。最難做的是滿足客戶的日常需求，這是最簡(jiǎn)單也是最難的。
選題要及時(shí)
選題僅次于題目，寫(xiě)什么往往比寫(xiě)什么重要。對(duì)于熱點(diǎn)話題，專業(yè)話題，處女話題，都要先入為主。
(真的很尷尬，總是拿自己舉例)
比如課代表之前的題目都是按照逆向減法選出來(lái)的。
關(guān)注百度指數(shù)的變化
關(guān)注微信熱搜列表和熱詞
關(guān)注同類型微信賬號(hào)選題變化
尋找尚未關(guān)注的細(xì)分行業(yè)和具體文案
制定差異化的主題選擇路線
有沒(méi)有關(guān)注百度索引和微信熱搜列表讓我寫(xiě)熱點(diǎn)？不！我就是想避開(kāi)這些熱點(diǎn)。我寫(xiě)柴靜，但寫(xiě)不了知名媒體人和守望者。我寫(xiě)fdd，但寫(xiě)不了有技術(shù)背景的新媒體人。央行降息，我寫(xiě)不出金融人。所以，我避大緣，開(kāi)辟處女地。
另外，也要避免成熟新媒體的選題，比如知名科技媒體的選題。就算你寫(xiě)得好，在普通技術(shù)領(lǐng)域的客戶心目中，知名技術(shù)媒體的品牌效應(yīng)早已形成，你要突破別人多年來(lái)努力建立的企業(yè)品牌壁壘也不容易。
文案要簡(jiǎn)單粗暴直接
作為硬核讀者，課代表經(jīng)常看到很多文案，不切入主題就寫(xiě)幾千字。把整篇文章磨來(lái)磨去，喋喋不休，是微信文案的忌諱。前戲肯定有，但是前戲一旦做好，就要馬上進(jìn)入主題。越簡(jiǎn)單的東西，越能廣泛傳播。所以優(yōu)秀的微信文案是做減法而不是加法。你要做的就是用最簡(jiǎn)單直接的語(yǔ)言表達(dá)你的主題。
大部分新媒體人的寫(xiě)作水平停留在初高中命題的水平，但實(shí)際上微信文案就是命題作文。一個(gè)好習(xí)慣就是花時(shí)間思考寫(xiě)什么，然后馬上開(kāi)始一個(gè)好的話題。有好的題目，可以組織文案做針對(duì)性。
文案策劃一定要專業(yè)、細(xì)致、原創(chuàng)。班代表之前的作品，牛逼深圳企業(yè)的文案結(jié)構(gòu)，挺簡(jiǎn)單的。
企業(yè)名稱
所屬領(lǐng)域
融資情況
詳細(xì)介紹
不
這種文案和結(jié)構(gòu)，技術(shù)含量和文采要求都很少。大部分文案來(lái)自公共新聞。唯一的技術(shù)事件就是你恰好知道這些強(qiáng)大企業(yè)的存在，同時(shí)關(guān)注它們。
適時(shí)選題+精心策劃文案
這樣簡(jiǎn)單的元素搭配在一起，就會(huì)變成可怕的傳遞力。
讓訂閱客戶自發(fā)地為您傳遞
班級(jí)代表的標(biāo)志性代表作《哪個(gè)牛逼深圳企業(yè)》，一推出就被各大新聞媒體轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載閱讀量超過(guò)幾十萬(wàn)。總結(jié)分析:
首先:這個(gè)話題新鮮到可以創(chuàng)新處女產(chǎn)業(yè)組合；
其次，文案簡(jiǎn)單易讀，文筆簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)設(shè)置簡(jiǎn)單；
再次:客戶群非常集中，大部分是深圳的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)；
最后:自然傳遞屬性讓你的客戶主動(dòng)幫你傳遞
本帖一針見(jiàn)血，轉(zhuǎn)運(yùn)商是文中提到的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的員工，是這些企業(yè)的投資人和朋友，是熱心創(chuàng)業(yè)行業(yè)的細(xì)心人，是網(wǎng)絡(luò)各垂直行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者自發(fā)加入了傳播洪流，因?yàn)檫@幾乎相當(dāng)于在宣傳他們的子行業(yè)，他們的企業(yè)，他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。事后，三家公司的CEO給了我反饋。被舉報(bào)后迅速獲得投資，8家公司反饋短時(shí)間內(nèi)被多家媒體舉報(bào)。
課代表沒(méi)有在微信群里要求轉(zhuǎn)發(fā)，也沒(méi)有刻意傳遞。只要文案和建筑設(shè)計(jì)好，自然會(huì)有很多人幫你傳承。
別認(rèn)真，認(rèn)真點(diǎn)
很久很久以前，課代表寫(xiě)的文案是嚴(yán)肅的，甚至是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｈ欢谧隽诵旅襟w之后，我能夠展示我的拳頭和腳空，并且數(shù)出班級(jí)代表的文案標(biāo)題
“手機(jī)游戲介紹”
商業(yè)修養(yǎng)
《流動(dòng)導(dǎo)游女郎》
各種傻問(wèn)題總結(jié)
《移動(dòng)神土草系列》
諸如此類，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于正式的風(fēng)格，這是武斷和天馬行空，大海是廣闊的空.越娛樂(lè)越好，越不嚴(yán)肅越好，甚至越庸俗越好。要知道中國(guó)人的審丑能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于審美能力。微信新媒體本身就是一種獨(dú)立于之前流傳下來(lái)的媒體形式的自媒體形式，千萬(wàn)人不應(yīng)該被之前流傳下來(lái)的媒體形式所束縛。一切都是人之常情。
摘要和圖片是加分項(xiàng)
如果是單本的話，除了好的題目之外，能引起閱讀欲望的簡(jiǎn)短有力的概括性總結(jié)是很重要的。總結(jié)怎么寫(xiě)？你可以截取一段文案內(nèi)容來(lái)概括你的文案是關(guān)于什么的，也可以用反問(wèn)句來(lái)喚起人們思考和閱讀的欲望，也可以用一個(gè)模棱兩可甚至莫名其妙的詞來(lái)分享客戶的好奇心。
圖片也是如此。其實(shí)課代表寫(xiě)文案很快，但是圖片+標(biāo)題+摘要的時(shí)間遠(yuǎn)比文案本身要長(zhǎng)。好的圖片會(huì)讓客戶無(wú)意識(shí)的點(diǎn)進(jìn)去，圖片要清晰無(wú)水印。同時(shí)他們的力度很高，可以和文案的主旨相關(guān)。
排版要美觀大方
一點(diǎn)點(diǎn)微信官方賬號(hào)的頭底和排版都很低，但一點(diǎn)點(diǎn)就讓人感覺(jué)簡(jiǎn)單美好，對(duì)客戶產(chǎn)生潛移默化的影響。其實(shí)微信官方賬號(hào)文案本身就是一個(gè)產(chǎn)品，排版就是你的ui視覺(jué)傳達(dá)，很重要。一般情況下，建議不要太花哨，字體顏色不要太鮮艷，文案字體不要超過(guò)三種顏色，最好是淺色。排版要主次分明，結(jié)構(gòu)層次要清晰。可以用第三方微信排版工具。
基本上微信朋友圈的人氣文案就是這樣創(chuàng)建的，但是如果你想問(wèn)我寫(xiě)人氣文案的核心是什么，我想說(shuō)是天賦，沒(méi)錯(cuò)，就是天賦。寫(xiě)作屬于創(chuàng)作，媒介是傳播。微信新媒體是一門藝術(shù)，看的不僅僅是努力，還有才華。如果有天賦，很容易成為。如果沒(méi)有天賦，后天也不努力。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，天下沒(méi)有常勝將軍。不是每個(gè)人都能一直笑到最后。想要獲得媒體價(jià)值，就得長(zhǎng)期不懈的努力。即使一本只有幾百讀也不要灰心。畢竟幾百個(gè)人相當(dāng)于一個(gè)解放軍營(yíng)。而且，如上所述，一份拷貝的真實(shí)價(jià)值本質(zhì)上并不與閱讀次數(shù)有關(guān)。雖然游戲領(lǐng)域的干本只有幾千個(gè)閱讀量，但對(duì)社會(huì)的幫助肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10萬(wàn)+閱讀量的搞笑段子，不是嗎？
外延，如何衡量一個(gè)新媒體的價(jià)值
Aaas，文章即服務(wù)，復(fù)制即服務(wù)。新媒體現(xiàn)在很垂直，各行業(yè)都有，但是如何衡量這些新媒體的價(jià)值呢？暫時(shí)跳過(guò)新媒體換到c行業(yè)。這里的要點(diǎn)是，對(duì)b新媒體來(lái)說(shuō)，拷貝本身沒(méi)有價(jià)值，但傳輸后有價(jià)值。目前主流媒體無(wú)法覆蓋垂直細(xì)分、相對(duì)屌絲的行業(yè)，這是新媒體生存的土壤。
經(jīng)過(guò)幾年對(duì)新媒體的沉浸，班級(jí)代表得出結(jié)論，新媒體的價(jià)值應(yīng)該是這樣一個(gè)公式:
新媒體價(jià)值=(總瀏覽量*30%)+(總轉(zhuǎn)發(fā)量*30%)+(總收藏量*5%)+(總后臺(tái)互動(dòng)量*5%)+(粉絲數(shù)*10%)+(媒體轉(zhuǎn)載量*10%)+(隱晦不提的概率*10%)
每個(gè)項(xiàng)目的權(quán)重可以根據(jù)各自的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分和調(diào)整。同時(shí)，這個(gè)公式更適合于b型的新媒體。
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標(biāo)題：「營(yíng)銷心得」微信100000+的文案是如何煉成的？? ??
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