如今，隨著淘寶和JD.COM的電商流量達(dá)到頂點(diǎn)，小紅書、顫音、亞圖快等文案驅(qū)動(dòng)的電商種草平臺(tái)開始崛起。我相信隨著視頻時(shí)代的到來，會(huì)有新的平臺(tái)出現(xiàn)。而這些平臺(tái)很有可能成為企業(yè)品牌新的傳播陣地。文案對(duì)于企業(yè)品牌核心的傳遞不可或缺，文案中的小紅書必然是兵家必爭(zhēng)之地。
這次我們的文案會(huì)議將分為四個(gè)主要部分:
1.為什么多平臺(tái)宣傳一定要選小紅書？
2.小紅書平臺(tái)怎么布局？
3.實(shí)際操作-筆記放置的計(jì)劃和效果。
4.站外體驗(yàn)。
1.為什么多平臺(tái)宣傳一定要選小紅書？
1.2018年，隨著文案驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略的推廣，成本升級(jí)是電子商務(wù)的大趨勢(shì)，客戶對(duì)高品質(zhì)生活和高性價(jià)比商品的渴望越來越強(qiáng)烈。成本提升體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一是對(duì)更好東西的渴望，第二是性價(jià)比。隨著成本升級(jí)的快速發(fā)展，各種跨境電商公司紛紛崛起，而隨著社區(qū)的快速發(fā)展，走文案營(yíng)銷路線的小紅書也越來越受歡迎。
2.為了在電子商務(wù)行業(yè)長(zhǎng)期快速穩(wěn)定發(fā)展，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和豐富的企業(yè)品牌特色外，強(qiáng)大的異地營(yíng)銷能力也是賣家成功的法寶。異地營(yíng)銷對(duì)跨境電商賣家意義深遠(yuǎn)，不僅對(duì)增加流量、提高門店知名度，而且對(duì)打造長(zhǎng)期企業(yè)品牌意義重大。
3.店鋪的持續(xù)快速發(fā)展與店鋪上傳的異地平臺(tái)息息相關(guān)。為了增加流量和建立長(zhǎng)期的企業(yè)品牌，有必要運(yùn)營(yíng)場(chǎng)外平臺(tái)。
4.上傳一個(gè)新的平臺(tái)，開發(fā)新的客戶，對(duì)于處于打造企業(yè)品牌孵化階段的店鋪來說非常重要——因?yàn)檗D(zhuǎn)型升級(jí)中的店鋪需要越來越多的新資源，需要企業(yè)形象的建立和宣傳，才能更好的打造自己的企業(yè)品牌特色，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。
1-1小紅書核心概念及商標(biāo)圖
5.下面要介紹的店鋪，小紅書和蘑菇街是站外平臺(tái)的主力，小紅書也是淘寶的一大引流。而且小紅書主要使用文案輸出，對(duì)企業(yè)品牌的宣傳效果非常明顯，所以我們非常重視小紅書的挖掘。
比如小紅書上一個(gè)便簽的流行，不僅大大增加了小紅書便簽的訪客數(shù)量，也大大增加了淘寶店企業(yè)品牌的搜索詞條。
1-2小紅書文案介紹企業(yè)品牌流量趨勢(shì)圖
6.小紅書深入培育ugc(客戶創(chuàng)作文案)購(gòu)物分享社區(qū)這一文案平臺(tái)，通過定期的社區(qū)活動(dòng)和不同主題的主題活動(dòng)激發(fā)客戶的積極性。平臺(tái)以分享筆記的形式帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)，塑造具體的采納場(chǎng)景和標(biāo)簽，屏蔽娛樂八卦，打造虛擬閨房。定位是滿足女性客戶的需求，有流行專輯和流行筆記分享購(gòu)物體驗(yàn)。
1-3小紅書界面及文案展示圖
二、為了實(shí)現(xiàn)這種與其他店鋪的差異化營(yíng)銷，小紅書平臺(tái)如何布局？
這次推出的店鋪主要以女性顧客為主，女性對(duì)購(gòu)物和時(shí)尚話題自然是無法抗拒的。高質(zhì)量的購(gòu)物分享鼓勵(lì)用戶花錢。97%以上價(jià)格分布在100元以內(nèi)，22-32歲女性在一二線城市和新一線城市。
2-1淘寶小紅書購(gòu)買人群分布圖
每個(gè)平臺(tái)都有相似的共性和核心。這次我從四個(gè)維度介紹小紅書。
1、新建和選擇
在產(chǎn)品上有新意是非常重要的。小紅書對(duì)新產(chǎn)品有很大的流量支持，新產(chǎn)品有新產(chǎn)品，說明你有流量加持；選擇:一個(gè)產(chǎn)品是否是潛在產(chǎn)品，需要在前期進(jìn)行評(píng)估，在最后一周進(jìn)行追加購(gòu)買和收藏以及uv，第一周選擇的潛在產(chǎn)品是通過瀑布式宣傳、店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品下的備注、聯(lián)想和搭配推薦、頁面展示、首頁海報(bào)制作等爆炸式創(chuàng)造出來的。，然后產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就完成了。
2.活動(dòng)和創(chuàng)作
活動(dòng)分為獨(dú)立活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。自動(dòng)化活動(dòng)主要是由企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)建的。粉絲們通過達(dá)人號(hào)被告知他們商店的一些日常活動(dòng)或商店慶祝活動(dòng)。平臺(tái)活動(dòng)有:ka商家專屬平臺(tái)上的社區(qū)或主題活動(dòng)，類似阿里的聚議價(jià)，ka商家專屬的限時(shí)搶購(gòu)。要求是單品鏈接交易占門店總交易的30%以上，同時(shí)日銷售額在10件以上，這是針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)。小紅書最重要的四大活動(dòng)也要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，迎接春運(yùn)采購(gòu)、66周年慶典、雙十一銷售節(jié)、紅色星期五。
3.宣傳和測(cè)試
小紅書的推廣方式主要有瀑布、筆記、視頻等。瀑布流的流量來源是瀑布流的推薦次數(shù)和瀑布流推薦的這個(gè)商品。以及標(biāo)題的優(yōu)化和產(chǎn)品聯(lián)想搭配的推薦，小紅書站外的一點(diǎn)分享，結(jié)合微信小程序的營(yíng)銷，小紅書微信不需要注冊(cè)賬號(hào)就可以下單，方便快捷，需要在文案中測(cè)試更新。
4.客戶服務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)
小紅書是平臺(tái)客服和商戶客服的結(jié)合體，類似于JD.COM的平臺(tái)客服+商戶工單咨詢。獨(dú)立客戶以商戶申請(qǐng)的方式發(fā)行，不受平臺(tái)嚴(yán)格監(jiān)管。倉(cāng)儲(chǔ)可以與每個(gè)erp系統(tǒng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)鏈接和交付。小紅書的硬性規(guī)定是48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。
三、實(shí)際操作——鋪?zhàn)⒂?jì)劃及效果
與小紅書接觸三個(gè)月后，一些最明顯的變化就是實(shí)施了注店計(jì)劃后的效果。目前，便簽店計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施到初期，效果明顯。
1.相比之下，訪問者的數(shù)量和筆記訪問者的數(shù)量都大大增加了。紙幣發(fā)行后，紙幣的uv在一個(gè)月內(nèi)從每天150到500，支付買家數(shù)量也在上升，紙幣交易量也在上升，淘寶企業(yè)品牌詞的引入也在上升。一個(gè)音符的投入產(chǎn)出比高達(dá)50。
3-1-1單一產(chǎn)品紫外線趨勢(shì)圖
3-1-2單一產(chǎn)品支付趨勢(shì)圖
2.筆記的發(fā)送不是一步到位就能鋪開的，而是一個(gè)日積月累的過程。現(xiàn)在對(duì)于業(yè)余筆記的發(fā)送，我們前期設(shè)定的目標(biāo)不是做多少爆款筆記，而是把筆記的數(shù)量作為前期目標(biāo)，在量上有一個(gè)特點(diǎn)，讓客戶了解我們。后期我們制定每月發(fā)四張名人紙條和一張大咖啡紙條，可見我們企業(yè)品牌的軟實(shí)力。
3.效果明顯。一個(gè)月前流量通道的音符從6號(hào)到3號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)到了音符排第一的位置。這個(gè)階段的目標(biāo)是保持音符流上升，同時(shí)這個(gè)流是一個(gè)累積的、連續(xù)的流池。
3-2筆記前期一個(gè)月的投入產(chǎn)出圖
第四，對(duì)于站外體驗(yàn)
1.小紅書是文案輸出最有價(jià)值的突破，要多注意站外的操作和宣傳。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，異地平臺(tái)的快速發(fā)展也越來越快。商家要想出人頭地，不是單純靠?jī)r(jià)格特征取勝，而是要做好各個(gè)平臺(tái)的共同快速發(fā)展和宣傳，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。
2、小紅書的筆記推薦，熱點(diǎn)話題，時(shí)尚新聞；在此期間，在大量新聞的刺激下，他們極大地提升了購(gòu)物欲望。當(dāng)有明確的購(gòu)物目標(biāo)時(shí)，可以在小紅書中搜索產(chǎn)品的備注，獲取產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、性能和使用情況，從而促進(jìn)客戶在小紅書中購(gòu)買。因此，我們可以通過豐富筆記類型、分析總結(jié)熱點(diǎn)筆記的經(jīng)驗(yàn)，更好地利用社區(qū)筆記。至于前期、中期、后期的布局，前期可以是產(chǎn)品鋪展排版布局，中期主要是吸粉維護(hù)，后期可以增加企業(yè)品牌的傳播和收獲。
V.摘要
我們需要理解文案對(duì)企業(yè)品牌的意義。本次介紹從小紅書入手，通過四個(gè)維度進(jìn)行思路布局，從測(cè)試中獲得結(jié)果，不斷提升各渠道的流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和企業(yè)品牌戰(zhàn)術(shù)的宣傳。
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標(biāo)題：「營(yíng)銷心得」小紅書宣傳當(dāng)?shù)溃陌改氵€只做微淘，小紅書你明確不玩？? ??
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