02協同企業品牌定位
我以前見過一家茶葉公司。一個茶餅的價格比1000塊錢還高，但是他們的話很莫名其妙。他們的話是這樣說的:
中國人買得起的好茶！
這是一個典型的壞詞，原因很簡單，因為它與企業品牌定位不協調。這樣的價格意味著是主中高端市場的需求，而不是和普通人的一個對比。這樣的話不符合企業品牌定位，容易導致客戶理解混亂。
之前有一個醫藥企業品牌——健胃消食片，定位為“日常消化藥”，是一種溫和用藥、健胃養胃的中藥，用詞也協調了企業品牌定位，滿足了客戶需求。
雖然話沒有直接喊出來:“我是日常消化藥”，但是通過話的表達，費用覺得這是日常消化胃藥。
軟文的作用是什么
表明你的立場
當我們看《動物世界》或一部小電影時，我們會看到大猩猩用力拍打胸膛。大猩猩拍胸脯干什么？
其實這是大猩猩的一個習慣。大猩猩遇到敵人或危險時，會拍著胸脯示范，以顯示自己的力量和實力。
在西北太平洋沿岸的部落中，一些出身高貴的成員也會通過一個個贈送大量禮物來獲得他們更想要的東西——以確保他們的階級和地位的合法性。
如今，一些企業領導人也喜歡提供企業捐贈，以確保他們和他們的企業被認為比競爭對手更強大、更成功。
同樣，今天的商業廣告也是用文字來顯示自己的地位，體現自己的實力。
比如王老吉過去就是這么做的，通過文字表明自己的立場，讓客戶知道是市場的領導者，是大企業品牌，客戶普遍認為大企業品牌的東西自然可信。
軟文的作用是什么
比如美，通過文字更進一步的顯示它的位置。
軟文的作用是什么
一個叫切多多的團體也給自己的實力貼上了標簽。
軟文的作用是什么
04強化人格屬性
文字的作用也可以強化企業品牌的個性屬性
比如看到一點令人揪心的文筆，自然會想到蔣:蔣幫助人們表達自我，令人揪心的文筆強化了企業品牌的人格屬性。
比如看到一些有趣的段子，我們自然會想到杜蕾斯:杜蕾斯作為藝人的人格定位，讓其在蹭熱點的時候很理性，沒有任何違和感，這就是為什么很多企業品牌在蹭熱點的時候被罵或者無效，但是杜蕾斯卻被津津樂道。
比如我們看到一點勵志的語言，自然會想到耐克:耐克的口號就是做就是為了宣揚承擔任何事情的英雄性格。Nike本身就是有翅膀的勝利女神的名字，企業是由熱愛比賽，對跑步有很高信念的運動員創辦的。
那么為什么文字需要突出企業品牌個性屬性呢？
無數的研究和實驗表明，人們更愿意幫助在外貌、性格、態度上與自己相似的人。甚至根據這個結果，比如我們自己決定向其他方面相似的人尋求幫助的時候，就應該選擇性格特征或者外貌和你最相似的人。
行動呼吁
自信地邁出第一步，你不需要看到整個樓梯，只要邁出第一步。-馬丁·路德·金
語言的另一個重要功能是它們可以呼吁行動。
比如中國著名的魯迅先生，棄醫從文，通過文案影響越來越多的人，呼吁行動
在商業競爭中，言辭自然會要求行動
例如，它可以號召顧客去旅行。
王老吉的話也直接號召行動。
軟文的作用是什么
腦白金最早的廣告大家都不陌生。
軟文的作用是什么
結論:文字和我們的宣傳武器一樣，在不同的情況下其實有不同的作用和任務。當我們重新審視文字的作用時，給你提供一份文字清單并不重要。重要的是，在寫詞的過程中，不能脫離市場、競爭對手、企業品牌定位等關鍵因素。畢竟，文字在整個營銷體系中并不是孤立存在的。
下一篇：「營銷技巧」軟文作用（一）
標題：「營銷技巧」軟文作用（二）? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/6922.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
