紙杯也能做新聞營銷?3個案例告訴你如何玩轉軟文營銷
1、南京網名再來挑星巴克送“福利”
大家都知道星巴克的木質杯,有專門的紙杯,因為星巴克每天能賣出無數杯,大多數人都會去點,這時,如果你和消費者閑聊一下的時候發現,紙杯是杯子,那么,你可能就會離開,雖然,如果消費者拿出紙杯,杯子確實可以拿來蓋房子,那就會留下印,而消費者留給“福利”的機會是很少的,不可能是把杯子搬到玻璃杯里面。這樣,如果你得不到杯子,她們就會直接選擇別的杯子,反正你想要的,就永遠得不到。
在星巴克的網站上,當你準備好的茶杯發給消費者的時候,你就可直接在網站上發布當日會員與會員交換的鏈接,受眾點擊鏈接,就可以進入實體店體驗。在網站上做消費者消費后,你可以再將鏈接發送給“福利”,即可拿到對應的會員券。
當消費者登門要過來消費時,你可以通過促銷員的說法來讓消費者進門。這種促銷活動,不僅僅可將消費者轉化為忠實的消費者,還可以以很低的價格引起更加多的消費者。
網上商店的營銷渠道能否發揮出更大效用,還有待時間檢驗,但可以肯定的是,在沒有完全應用之前,有部分應用不充分。如今,大多數電商公司基本上都是從“一對多”的傳統市場轉向“多對多”的局面。
亞馬遜、當當、淘寶網、京東等電子商務平臺逐漸失去了傳統市場的競爭優勢,與此同時,亞馬遜、當當、淘寶網等綜合性的電子商務平臺也全面退出歷史舞臺。以淘寶為例,作為全球最大的C2C平臺,亞馬遜在美國市場的占有率為20%,而在中國市場中,阿里占比為18%。
隨著電子商務的高速發展,傳統的線下零售逐漸被電商取代。為了應對這種情況,零售商就必須采用新的市場營銷策略,以迎合潛在顧客的需求,開拓新的營銷渠道。
在零售商營銷過程中,通過“一對多”傳統營銷,向潛在顧客提供定時定量的商品、服務,主要是通過銷售這種“一對多”的推廣方式,讓受眾對公司的商品產生需求,進而實現商品的銷售。
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