病毒營銷技巧
2017實(shí)用的病毒營銷技巧
病毒營銷，是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾，它能像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，廣泛傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更加多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常使用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。以下是我收集的實(shí)用的病毒營銷技巧，希望對(duì)你有幫助!
1、項(xiàng)目遴選的病毒化
如何確定和找到一個(gè)極速成長的行業(yè)?亦就是所謂的臺(tái)風(fēng)。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，那么判斷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?如何找到一種全新的方法，將商品服務(wù)轉(zhuǎn)化為源源不斷的利潤?即保證自己始終奔跑在正確的道路上?
2、組織和流程的病毒化
“結(jié)構(gòu)決定功能，流程決定效率”。既然要做并且想要做好病毒營銷，就首先必須要在組織結(jié)構(gòu)上予以設(shè)置和保障。建立專業(yè)的方式組織和調(diào)配公司資源來創(chuàng)造‘病毒’，對(duì)人力資源和資本進(jìn)行獨(dú)特配置，改善營銷部門的智能。一實(shí)現(xiàn)富有創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的環(huán)境。既能超越競爭對(duì)手，又能吸引和保留人才。
在流程設(shè)置上，特別是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評(píng)審、投放、測評(píng)等建立起完全不一樣于以往公司市場部的價(jià)值創(chuàng)造步驟。使病毒營銷真正可發(fā)揮高效的作用，形成公司的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢。
3、品牌名稱的病毒化
在這一個(gè)信息喧囂的時(shí)代，無論怎樣強(qiáng)調(diào)一個(gè)好名字的重要都不為過。一個(gè)有病毒力的'好名字更是令人印象深刻，幫規(guī)模化的公司省出上千萬的傳播成本也絕不為過。好名字的作用是‘一句話頂一萬句’，幫潛在顧客建立購物偏好，贏在起跑線上。
在流程設(shè)置上，特別是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評(píng)審、投放、測評(píng)等建立起完全不一樣于以往公司市場部的價(jià)值創(chuàng)造步驟。使病毒營銷真正可發(fā)揮高效的作用，形成公司的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢。
4、形象個(gè)性的病毒化
什么都不是、品牌什么都不是、技術(shù)什么都不是、但人是!你為什么做這件事?別人為何要跟著你做這件事?在未來潛在顧客的心目中你究竟具有怎么樣的品牌形象，這是形象個(gè)性病毒化的關(guān)鍵。
5、營銷定位的病毒化
品牌定位，決定商業(yè)游戲的切入點(diǎn)，“能做新絕不做舊!這一個(gè)山頭當(dāng)不了老大，立即抽身，另選山頭!”這種先進(jìn)的商業(yè)思維和營銷技法就是定位。
營銷是皇冠，“定位”絕對(duì)是皇冠上的鉆石，定位是“做對(duì)的事”是決定你生死成本的關(guān)鍵點(diǎn)。而所謂的努力、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意，都只是局部優(yōu)化和錦上添花。如何給給商品做品牌定位?讓它像尖刀一樣插入潛在顧客的心臟?插入競爭者的軟肋?如何定位你自己，搞清楚自己和團(tuán)隊(duì)的使命和存在的價(jià)值?定位定天下。
6、銷售概念的病毒化
7、文案內(nèi)容的病毒化
任何行業(yè)都是媒體，任何商品都是廣告。商品策略的設(shè)計(jì)中要將商品的病毒性與功能性相結(jié)合，內(nèi)容創(chuàng)作中要將行文風(fēng)格和病毒系數(shù)完整考慮
未來的商業(yè)模式也就9個(gè)字：做內(nèi)容、吸粉絲、賣商品。首先當(dāng)然要制定內(nèi)容策略，策略決定成敗，創(chuàng)意加速進(jìn)程。內(nèi)容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動(dòng)的最天然的理由。
8、商品設(shè)計(jì)的病毒化
世界越來越虛化，越有價(jià)值和想象力的商品一定是滿足了潛在顧客深層次心理需求的商品。奢侈品讓你看起來更加成功、更為富有和更加自信，彰顯了你的社會(huì)地位，暗示了你的專業(yè)能力，無形中幫你獲得事業(yè)上的成功和更加多的商業(yè)機(jī)會(huì)，它不僅僅是一輛車，更是一個(gè)社會(huì)名望和商譽(yù)的印證和載體。
它就是一個(gè)很大很大的病毒，這種病毒被公司巧妙地植入了你的頭腦和心智之中，它在你頭腦中生根發(fā)芽和長草蔓延讓你的企圖心和雄心具象化和標(biāo)簽化。
9、社交網(wǎng)絡(luò)媒體的病毒化
社交媒介的病毒化最根本的原則就是要找到最具社交性和病毒性的平臺(tái)，如微信、twitter、facebook、QQ空間等。這互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代，每個(gè)人都可能變成一個(gè)病毒點(diǎn)。營銷人沒法掌握像過去的4P商品( product)，價(jià)格( price)，渠道( place)，促銷( promotion)，在家里把它們?nèi)扛愣?，現(xiàn)在這一個(gè)時(shí)刻只能把隊(duì)伍練起來，把整個(gè)核心力量放在網(wǎng)絡(luò)最具病毒潛力的媒介上，你不知道后期哪個(gè)事情能火哪個(gè)事情能變成很大的營銷，但需要每天都去做。
10、粉絲運(yùn)營的病毒
斯塔夫·勒龐認(rèn)為偶像崇拜有5個(gè)特征：
1，偶像總是凌駕于信徒;
2，信徒總是盲目服從偶像;
3，信徒?jīng)]有能力也沒有意愿對(duì)偶像規(guī)定的信條進(jìn)行討論;
4，信徒有著狂熱的愿望，希望把偶像規(guī)定的信條廣為傳播;
5，信徒傾向于把不接受他們的任何人視為仇敵。
;微信營銷病毒式營銷怎么做
病毒這一個(gè)詞相信都有耳聞、甚至聞之色變，我們通常所說的病毒式營銷（viral marketing）實(shí)指一種常使用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常使用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是受眾口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的傳播信息的方式，而且，由于這種傳播是受眾之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，其效果也非常明顯。
下面就是病毒式營銷中重要的六個(gè)要素：
要素1：免費(fèi)享用有價(jià)值有特色的服務(wù)或商品
在所有的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)，當(dāng)年的360，QQ，hotmail，現(xiàn)在的微信哪一樣不都是這么起來的。
要素2：如何讓傳播更加方便迅捷
社會(huì)化媒體的時(shí)代，那就要用上這些工具，百度分享，微博分享等等通通要用上。這里要特別說明的是需要精簡你的營銷信息，讓他便于宣傳，需要是文本格式的，才可以像火一樣迅速燃燒蔓延開來。
要素3：巧妙利用他人的善意的動(dòng)機(jī)
你要搞清楚別人為何要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？需要把你的微信營銷策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就成功了！
要素4：利用現(xiàn)有的人際關(guān)系和社交圈子
喬吉拉德250
法則說的就是每個(gè)人身后都站著250個(gè)朋友的人際關(guān)系；據(jù)更深入的研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)左右較高品質(zhì)的人脈可利用，只要你喜歡社交，你的50
個(gè)當(dāng)中又能生出多少個(gè)，裂變的力量是很強(qiáng)大的。要學(xué)會(huì)把你的信息傳播給你的親朋、好友、同仁、甚至與你擦肩而過的每一個(gè)人，如此才可以加快信息傳播的速度。
要素5：準(zhǔn)備好你的素材（文案及資料）、平臺(tái)
病毒營銷式的導(dǎo)入會(huì)給你帶來很多的流量，但你必須要知道別人對(duì)純粹的廣告沒興趣、對(duì)毫無新意的資訊也沒興趣、對(duì)長篇大論的所謂”經(jīng)典名言”、”心靈雞湯”即使有興趣也非常多選擇空間比你更強(qiáng)更加全面，所以具有創(chuàng)意、有價(jià)值的材料是你營銷成功的基礎(chǔ)；當(dāng)然有了這些還需要有平臺(tái)，這些人只是在你的微信平臺(tái)上停留一
下，還是要引導(dǎo)你的網(wǎng)站留下他的信息呢？這些你自己去權(quán)衡。
要素6：病毒式營銷要學(xué)會(huì)借力使力，借船出海
亦就是說你要懂得怎么整合和利用他人的資源達(dá)成自己的目的。例如編寫一篇好的稿件發(fā)布到大型的網(wǎng)站上，一則新聞就能引起數(shù)十甚至數(shù)百家媒體和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，并造就成千上萬的受眾（不會(huì)寫？你可以找個(gè)會(huì)寫的人）。利用別人的網(wǎng)頁成為您的營銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的（例如在別人的火熱文章下留言寫
下你的信息、例如在朋友、顧客、合作伙伴的網(wǎng)站上留下你的鏈接或其它信息……）。
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