熱點聚集

1.5萬家門戶網站、3萬家自媒體資源>>點擊注冊文芳閣自助發稿平臺>>GO
文芳閣有300家包新聞源收錄媒體，700家包網頁收錄的媒體，點擊下載資源
我們有1000家包收錄的新聞媒體>>加客服微信wfg2666代發，不收錄全額退款，點擊加客服咨詢>>

【文章開始】

關于飲食的軟文營銷，你真的看懂了嗎？

你有沒有這樣的經歷？刷著手機，突然看到一篇講“超級食物”的文章，說某個水果能抗衰老、某個谷物能瘦身，看著看著……居然就下單買了？哎，我就買過好幾次。后來才反應過來，這其實不是什么科普文章，而是一篇——飲食軟文營銷。

它不像硬廣那樣直接喊你“快來買”，而是披著分享知識、講故事的外衣，悄悄地把產品賣點塞進你腦子里。嗯…這招確實挺高的。但問題是，它到底是怎么做到的？為什么我們明明知道可能是廣告，卻還是忍不住想看看，甚至想試試？

一、飲食軟文到底是什么？它和普通廣告有啥不一樣？

簡單來說，軟文就是“軟性廣告文章”。它不直接推銷產品，而是通過內容價值先吸引你。比如一篇教你“10分鐘做減脂早餐”的攻略，中間自然地帶出了一款好用的低脂酸奶；或者一個講述自己“皮膚變好”經歷的故事，然后提到了常喝的某款膠原蛋白飲品。

它和普通廣告的最大區別在于：硬廣是“我要賣你”，軟文是“我來幫你”。前者你可能想劃走，后者你卻可能收藏、點贊，甚至轉發給朋友。因為你覺得“有用”，而不知不覺接受了它的信息。

二、為什么飲食類產品特別適合做軟文營銷？

你想啊，“吃”這件事太日常了，每個人都關心，而且容易產生焦慮和需求：“我是不是吃得不健康？”“怎么吃才能瘦？”“孩子挑食怎么辦？”……這些痛點，都是軟文最好的切入點。

再加上飲食和健康、身材、情感這些深層需求緊密相關，很容易寫出引起共鳴的故事。比如： - 從“媽媽擔心孩子營養”的角度推薦兒童輔食； - 從“上班族沒時間做飯”的場景推出代餐奶昔； - 用“健身人士增肌減脂”的經驗帶出蛋白棒。

你看，是不是每個點都踩得挺準？

三、一篇成功的飲食軟文，到底做對了什么？

雖然套路很多，但好的軟文往往有幾個共同點：

首先，標題得讓人想點。比如“我一個月靠吃它瘦了8斤，居然沒餓？”這種，帶點結果和反差，好奇心一下子就上來了。
內容真的有點干貨。不能光吹產品，得先給讀者一些實用信息，比如簡單的食譜、挑選食材的方法，建立信任感。
故事感要強。用真人故事、親身體驗來包裝，比如“我是個經常加班的人，自從喝了XX，下午真的不容易犯困了”——聽起來特別真實，對吧？
巧妙植入產品。不是在文末硬邦邦地放鏈接，而是在解決問題過程中自然提到，讓它變成“解決方案的一部分”。
引導行動不突兀。比如“如果想試試同款，我這里有個優惠券可以領”，降低讀者的防備心。

四、案例：看一款燕麥奶軟文是怎么悄悄說服我的

我記得之前看過一篇推廣燕麥奶的文章。開頭先吐槽乳糖不耐受喝牛奶老是拉肚子，哎這我可太有同感了……然后作者說發現用燕麥奶沖咖啡一樣濃醇，還不脹氣。接著科普了一下燕麥膳食纖維對腸道的好處，再對比了熱量和牛奶差不多——但更適合亞洲人體質。

讀到這兒我已經有點心動了。最后才說：“我常買的是XX品牌，它們家口感比較順，不會太甜?！比缓笪哪┖茈S意地附了個“限時折扣碼”。結果？我不僅看完了，還真去搜了那個牌子。你看，這就是軟文的力量：從共鳴到解決，再到悄悄種草。

五、但我們到底該怎么看待飲食軟文？

話說回來，軟文畢竟還是廣告，它的目的是銷售。所以有些地方我們得多留個心眼：

那些說得太神奇的效果，比如“七天瘦十斤”、“徹底擺脫痘痘”，嗯…你懂的，大概率有夸張成分；
不是所有講故事的人都是真用戶，有些是品牌方寫的，或者付費找KOL合作的；
個體差異很大，別人有效，你未必一樣。比如說喝咖啡燃脂，具體機制其實還挺復雜的，可能跟個人代謝能力有關，這方面我還真不是特別懂，建議多查些資料。

所以，看軟文時：吸取知識，保持判斷。把它當作一個信息來源，而不是絕對答案。

六、如果想做飲食軟文，該怎么入手？

如果你是自己做品牌、或是營銷人員，想寫這類軟文，我覺得可以從這幾步開始：

先找痛點：你的目標用戶最煩惱什么？減肥？備餐麻煩？孩子不吃蔬菜？
提供價值：寫他們真正需要的內容，比如“5種讓孩子愛上吃蔬菜的方法”，先別急著賣貨。
真實體驗：盡量用真實體驗的故事去寫，語言口語化一點，別像念說明書。
自然轉折：在提供解決方法時，自然帶入產品，比如“后來我試了用XX攪拌器做蔬菜泥，效率高很多……”
引導溫和：別急著讓人“立即購買”，可以是“試試看”、“了解更多”，壓力小一點。

寫在最后

飲食軟文營銷之所以有效，是因為它本質上是在對話，而不是灌輸。它利用我們對健康的渴望、對生活的焦慮，提供了一種“解決方案”——而產品，恰好成了方案中的一環。

我們作為讀者，不妨以更放松的心態看待它：能學到知識挺好，被種草了也可以理性嘗試。而作為創作者呢，真誠一點、實用一點，別吹得太狠，也許反而能走得更遠。