說(shuō)到房地產(chǎn)行業(yè)的軟文，相信大部分人都知道，用這種主題素材寫(xiě)軟文，一般不會(huì)用很多華麗的句子，而且大部分都是用打家庭牌的方法，選擇真誠(chéng)與人聊天的形式，讓網(wǎng)友了解房地產(chǎn)。其實(shí)如果是這樣的文案，也算是成功了一半。下面文房閣新聞平臺(tái)的小系列，將介紹如何讓客戶愿意閱讀我們的軟文地產(chǎn)文章。
一、宏觀立場(chǎng)
1.需要考慮的是新聞的頭條部分。一般來(lái)說(shuō)，寫(xiě)房地產(chǎn)軟文，可以把標(biāo)題分為主標(biāo)題和副標(biāo)題。主標(biāo)題最重要的目的是在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力，因?yàn)樵趯?xiě)作時(shí)，我們需要注意新穎性和創(chuàng)新性；副標(biāo)題最重要的目的是使文本的要點(diǎn)簡(jiǎn)潔明了，讓網(wǎng)民在閱讀時(shí)有更清晰的理解。
2.房產(chǎn)文字，也就是說(shuō)我們寫(xiě)的時(shí)候，整個(gè)文案需要集中一個(gè)核心，要給網(wǎng)友一個(gè)心甘情愿買(mǎi)的理由。房地產(chǎn)行業(yè)寫(xiě)軟文，最常用的一種是打情感牌，用情感來(lái)表達(dá)感情。無(wú)論我們用什么方法，最終的目的都是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.文方閣新聞平臺(tái)主編在寫(xiě)作的時(shí)候提醒大家，要有一個(gè)以個(gè)人經(jīng)歷為中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，通過(guò)經(jīng)歷和感受，可以吸引網(wǎng)友，讓我們的目標(biāo)客戶進(jìn)入我們?cè)O(shè)定的思維圈。相反，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，再?lài)?yán)謹(jǐn)?shù)乃伎迹僬鎸?shí)的感受，也基本不可能讓網(wǎng)友的訴求變得迫切。寫(xiě)軟文很重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)造需求，引誘費(fèi)用，如何把客戶沒(méi)有的需求變成需求。
二、微觀定位
1.寫(xiě)的時(shí)候可以適當(dāng)多造幾段，讓客戶先選擇感興趣的話題去理解，客戶更容易理解房地產(chǎn)。
2.基本上大多數(shù)人沒(méi)有太多的時(shí)間和耐心去閱讀文字過(guò)多的文案。他們會(huì)覺(jué)得無(wú)聊又費(fèi)時(shí)。所以寫(xiě)的時(shí)候要特別注意文案字?jǐn)?shù)的控制，寫(xiě)一點(diǎn)簡(jiǎn)潔有力的文案，需要一步到位，一針見(jiàn)血。
3.軟文之所以如此受大眾歡迎，成為一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，是因?yàn)樗鼈兊摹败洝苯o了顧客很大的信任，給了他們花錢(qián)的欲望。正因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)趯?xiě)作時(shí)，需要注意誠(chéng)實(shí)，不要夸大和欺騙，否則很容易對(duì)我們的房地產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響。
文芳閣的新聞平臺(tái)邊肖，在撰寫(xiě)房地產(chǎn)行業(yè)軟文時(shí)，會(huì)把自己放在買(mǎi)家和旁觀者的位置。第一件事就是換位思考，站在網(wǎng)民的立場(chǎng)看問(wèn)題，這樣寫(xiě)文案就拉近了網(wǎng)民和買(mǎi)家的距離。
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