你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近刷短視頻老是刷到綠格子醬油瓶？去年雙十一廚邦靠"回家吃飯"四個(gè)字，硬生生讓醬油這種土味調(diào)料成了00后爆款單品。今天咱們就扒一扒，這一個(gè)102歲的老字號(hào)怎么用軟文把年輕人哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
第一招：把醬油寫(xiě)成情感連續(xù)劇
還記得去年刷屏的《守味家的味道》嗎？這片子壓根沒(méi)提"買(mǎi)醬油"，光拍東北媽媽腌酸菜、廣東阿婆煲老火湯，結(jié)局播出當(dāng)天廚邦天貓店被擠爆三次。秘訣就是別賣(mài)商品，賣(mài)記憶錨點(diǎn)：
- 用鐵鍋燉大鵝的畫(huà)面帶出醬油瓶
- 拿筷子蘸醬油給小孩嘗的童年場(chǎng)景
- 春運(yùn)行李箱塞滿自制辣椒醬的鏡頭
數(shù)據(jù)顯示，這種情感殺讓30歲以下潛在顧客占比從18%飆到47%。有個(gè)狠人博主把廚邦文案改寫(xiě)成《我媽的醬油瓶比我命還長(zhǎng)》，單條視頻帶貨23000單。
第二招：玩梗玩到飛起
廚邦商圈部絕對(duì)藏了00后臥底！你看他們的騷操作：
- 綠格子變潮牌：把醬油瓶印在衛(wèi)衣、帆布包上，小紅書(shū)#醬油穿搭#話題閱讀破億
- 彈幕式營(yíng)銷：在《慶余年》里植入"范閑同款特級(jí)生抽"，彈幕刷屏"求醬油鏈接"
- 反套路廣告：去年重陽(yáng)節(jié)拍的復(fù)古廣告，故意用80年代播音腔說(shuō)"生活別太咸"，被做成百萬(wàn)鬼畜視頻
對(duì)比傳統(tǒng)調(diào)味品廣告，數(shù)據(jù)差距驚人：
| 傳統(tǒng)廣告 | 廚邦玩法 |
|---|---|
| 點(diǎn)擊率1.2% | 互動(dòng)率23% |
| 退貨率15% | 多次轉(zhuǎn)載幾率61% |
| 50+歲網(wǎng)民占78% | 18-35歲網(wǎng)民占64% |
第三招：健康人設(shè)立得穩(wěn)準(zhǔn)狠
現(xiàn)在年輕人買(mǎi)醬油比選對(duì)象還挑，廚邦就搞了個(gè)減鹽特攻隊(duì)：
- 推減鹽30%特級(jí)生抽，包裝直接印"控鹽日歷"
- 在Keep搞"低鹽食譜挑戰(zhàn)賽"，參賽視頻必須露醬油瓶
- 跟健身房聯(lián)名出蛋白粉調(diào)味包，硬核健身黨直呼內(nèi)行
這波操作讓健康系列商品銷售額年增320%。有個(gè)營(yíng)養(yǎng)師算過(guò)，用他家減鹽醬油炒菜，半年能少攝入一袋鹽的重量。
自問(wèn)自答環(huán)節(jié)
Q：老字號(hào)搞年輕化不怕丟了基本盤(pán)？
A：廚邦玩了個(gè)絕的——把經(jīng)典款包裝改成"爺青回"懷舊版，40歲大叔買(mǎi)來(lái)收藏，95后買(mǎi)來(lái)拍照，兩頭通吃。
Q：怎么讓年輕人覺(jué)得醬油不土？
A：學(xué)廚邦在B站搞"萬(wàn)物皆可蘸"挑戰(zhàn)賽，有人蘸冰淇淋、蘸薯片，最絕的是蘸辣條，相關(guān)視頻播放破4億。
獨(dú)家數(shù)據(jù)揭秘
最近扒到的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示：
- 廚邦微博話題#家的味道=廚邦#累計(jì)曝光超50億
- 綠格子符號(hào)認(rèn)知度達(dá)93%，超過(guò)老干媽玻璃瓶
- 每10個(gè)Z世代買(mǎi)調(diào)味品，7個(gè)會(huì)搜索"廚邦聯(lián)名"
最讓我服氣的是他家"劇透式營(yíng)銷"——在新劇開(kāi)播前發(fā)"猜猜這次醬油瓶藏哪"，搞得受眾看劇跟找彩蛋似的。這招讓《慶余年2》的植入轉(zhuǎn)化率比硬廣高17倍。
小編暴言
看著廚邦從廚房角落殺進(jìn)熱搜榜，突然明白個(gè)道理：商品要進(jìn)胃，先得進(jìn)心。下次軟文寫(xiě)作別光吹配料表，學(xué)學(xué)人家怎么把醬油瓶變成情感連接器。對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)他們正在搞虛擬宇宙醬油廠，估計(jì)又要整新活——00后的飯可以不好吃，但朋友圈必須夠味兒！
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標(biāo)題：百年老店如何用軟文拴住年輕人的胃？? ??
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