熱點(diǎn)聚集

河坊街賣(mài)藕粉的老王最近愁白了頭——抖音上"杭州必吃"榜單換了三茬,自家祖?zhèn)麂佔(zhàn)鱼妒菙D不進(jìn)前50。直到上個(gè)月,我給他在文案里加了句"許仙同款下午茶",現(xiàn)在每天要排隊(duì)取號(hào),連隔壁蔥包檜阿姨都來(lái)偷師。今兒就揭秘這些藏在杭州街頭巷尾的流量密鑰。


場(chǎng)景一:景區(qū)旁的百年老店怎么突圍?

中山中路的絲綢店林老板去年差點(diǎn)關(guān)張,游客都擠在網(wǎng)紅店打卡。我們做了個(gè)測(cè)驗(yàn):把櫥窗海報(bào)從"百年工藝"改成"給媳婦買(mǎi)真絲睡衣的爺們最帥",成交率立漲40%。后來(lái)總結(jié)出杭州特產(chǎn)三大文案公式:

  1. 史實(shí)梗+現(xiàn)代梗
    "白居易同款油紙傘(防曬指數(shù)UPF50+)"
    "蘇東坡認(rèn)證的定勝糕(低卡版來(lái)了)"

  2. 地域?qū)Ρ确?/strong>
    "比龍井蝦仁更杭州的伴手禮(能塞進(jìn)行李箱)"
    "西湖醋魚(yú)會(huì)涼,這把王星記扇子永遠(yuǎn)38℃"

  3. 場(chǎng)景再造
    "斷橋分手紀(jì)念品(全網(wǎng)無(wú)同款)"
    "雷峰塔許愿御守(微信掃碼看白娘子語(yǔ)音祝福)"


場(chǎng)景二:四季青檔口小妹的直播逆襲

服飾批發(fā)城的90后老板娘小美,去年雙十一面朝鏡頭只會(huì)說(shuō)"這件真的好穿"。現(xiàn)在她直播間常駐2萬(wàn)人,秘訣是把杭州產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)揉進(jìn)話(huà)術(shù):

"姐妹們看這一個(gè)走線(xiàn)(鏡頭懟近)——阿里巴巴總部隔壁廠(chǎng)子做的,和你們搶的網(wǎng)紅店同款,少個(gè)logo省300"
"這件羊絨衫的紗線(xiàn)(拿出檢測(cè)報(bào)告)——和武林廣場(chǎng)那家五星酒店地毯同原料,冬天當(dāng)打底,開(kāi)春鋪沙發(fā)"

更絕的是她設(shè)計(jì)了個(gè)"杭州熱度穿搭公式":
25℃=法喜寺禪意亞麻套裝
18℃=運(yùn)河夜景真絲披肩
5℃=千島湖捕魚(yú)級(jí)羽絨服


場(chǎng)景三:濱江互聯(lián)網(wǎng)人的爆款條理

給網(wǎng)易食堂供應(yīng)的農(nóng)商品公司,原先詳情頁(yè)只會(huì)寫(xiě)"有機(jī)種植"。現(xiàn)在他們?cè)斍轫?yè)長(zhǎng)這樣:
"這顆草莓的成長(zhǎng)軌跡(衛(wèi)星地圖時(shí)間軸)——1月在蕭山大棚躲雪災(zāi),3月搭菜鳥(niǎo)貨車(chē)進(jìn)濱江"
"凌晨5點(diǎn)的檢測(cè)報(bào)告(掃碼看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù))——比杭州PM2.5數(shù)值還穩(wěn)定"

最狠的是蹭上亞運(yùn)熱度的騷操作:
"鍛煉員同款小番茄(奧體中心指定供應(yīng))"
"電競(jìng)選手防藍(lán)光枸杞茶(LGD戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練室偷拍圖)"


杭州人不想說(shuō)的數(shù)據(jù)真相

扒了半年本地爆款文案,發(fā)現(xiàn)這些隱藏規(guī)律:

  • 帶"西湖"核心詞的推文打開(kāi)率高23%,但轉(zhuǎn)化率低(游客只看不買(mǎi))
  • 用"蕭山機(jī)場(chǎng)"替代"杭州"的跨境商品,客單價(jià)增強(qiáng)57%
  • 詳情頁(yè)放武林門(mén)實(shí)景圖的服飾,退貨率降低32%

有個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn):錢(qián)江新城寫(xiě)字樓里的白領(lǐng),最?lèi)?ài)買(mǎi)的竟是"良渚文化村手作陶罐"。所以千萬(wàn)別被地段迷惑,文案要寫(xiě)給人心里的那個(gè)杭州。


給浙A老板的私房建議

在杭州做營(yíng)銷(xiāo)整十年,我悟出個(gè)道理:別跟風(fēng)寫(xiě)"江南水鄉(xiāng)",去看一看凌晨四點(diǎn)的浙大科技園。那些穿著人字拖敲代碼的阿里P7,捧著保俶路燒餅等公交的實(shí)習(xí)生,才算是杭州開(kāi)銷(xiāo)力的真核。下次寫(xiě)文案,試試把"西溪濕地"換成"將來(lái)科技城地鐵口",保準(zhǔn)打開(kāi)新世界。

最近在幫個(gè)茶葉商做策劃,發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象:用直播間背景音放南山路梧桐葉沙沙聲,普洱都能多賣(mài)三成。你看,杭州人的錢(qián),還得杭州的聲音來(lái)賺。

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標(biāo)題:西湖邊小老板逆襲記:3個(gè)杭州人正在用的爆單文案套路? ??

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