你知道在朋友圈看到的那篇奶茶測(cè)評(píng)，可能比奶茶店月租金還貴嗎？去年有個(gè)深圳的母嬰博主，單篇推文報(bào)價(jià)能頂我三個(gè)月工資，嚇得我趕緊把手機(jī)里的自媒介APP都刪了。軟文植入的具體方法的報(bào)價(jià)水深得很，今天咱們就掰開揉碎了聊聊。
報(bào)價(jià)計(jì)算器：粉絲數(shù)可不是唯一準(zhǔn)則
新手最常犯的錯(cuò)就是盯著粉絲數(shù)砍價(jià)。其實(shí)業(yè)內(nèi)有個(gè)隱形公式：報(bào)價(jià)=（粉絲數(shù)×0.5）+（互動(dòng)率×200）+（行業(yè)系數(shù)×1000）。比如說(shuō)50萬(wàn)粉的美妝博主，真實(shí)粉絲按七折算35萬(wàn)，互動(dòng)率3%就是6000，美妝行業(yè)系數(shù)取1.2，最終報(bào)價(jià)大概是（35×0.5）+（6000×200/10000）+（1.2×1000）=17.5+120+1200=1337.5元/萬(wàn)粉，總價(jià)約4.6萬(wàn)。
但實(shí)操中更繁瑣：
培育類賬號(hào)溢價(jià)30%（家長(zhǎng)舍得花錢）
財(cái)經(jīng)類需加收20%風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)（監(jiān)管嚴(yán)）
穿搭類可砍價(jià)15%（置換資源多）
某數(shù)碼博主接過最離譜的單子：甲方要求把路由器植入離婚調(diào)解故事里，這種地獄級(jí)難易度要加收80%創(chuàng)意費(fèi)。
平臺(tái)價(jià)錢天梯圖
去年雙十一期間監(jiān)測(cè)到的報(bào)價(jià)區(qū)間：
- 依靠微信公眾平臺(tái)：頭部8-12萬(wàn)/篇，腰部1-3萬(wàn)，尾部500-2000
- 抖音：達(dá)人報(bào)價(jià)=粉絲數(shù)×0.8元，開屏廣告另算
- 小紅書：萬(wàn)粉素人800起，公司號(hào)自帶流量加成30%
- B站：按照CPM計(jì)費(fèi)，每千次曝光收120-200元
舉一個(gè)實(shí)例：某新銳護(hù)膚品同時(shí)投了三個(gè)平臺(tái)：
- 抖音劇情植入（60萬(wàn)粉達(dá)人）收費(fèi)4.8萬(wàn)，帶來(lái)23萬(wàn)營(yíng)業(yè)額
- 小紅書合集測(cè)評(píng)（5個(gè)萬(wàn)粉博主）總花銷1.2萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率1.8%
- 知乎專業(yè)回答（醫(yī)術(shù)博士賬號(hào)）8000元，ROI達(dá)到1:5
最會(huì)玩的甲方是某智能手表品牌，他們把預(yù)算拆成10份，專找粉絲2-5萬(wàn)的旅行博主，每人拍張戴著商品爬山的照片，總花費(fèi)不到3萬(wàn)，卻收割了百萬(wàn)級(jí)曝光。
砍價(jià)必殺技：掌握甲方的七寸
年底沖量的賬號(hào)最好砍價(jià)，特別是12月25日-31日這一個(gè)時(shí)段，很多媒介人要完成KPI。有個(gè)做家紡的朋友，專挑周四下午聯(lián)系博主，這時(shí)候周報(bào)負(fù)荷最大，成功把報(bào)價(jià)壓低了25%。
報(bào)價(jià)單里的隱藏坑位：
"原創(chuàng)內(nèi)容"比轉(zhuǎn)載貴40%
帶購(gòu)物鏈接加收15%服侍費(fèi)
評(píng)論區(qū)控評(píng)每條另算3元
次條推送打六折但效果差三倍
去年有個(gè)家居品牌翻車案例：簽合同沒寫明晰發(fā)布次數(shù)，結(jié)局達(dá)人把同為馬桶刷寫一篇軟文發(fā)在微博、小紅書、知乎，收了三次錢。現(xiàn)在聰明人都需要求簽"全平臺(tái)授權(quán)一口價(jià)"。
效果對(duì)賭的新玩法
現(xiàn)在流行根基費(fèi)+提成的模式。比如說(shuō)根基報(bào)價(jià)2萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額超過10萬(wàn)的部分抽5%。某母嬰奶粉品牌用這一個(gè)方式，把投放成本占比從22%壓縮到15%。
更狠的是某培育機(jī)構(gòu)：
- 保底支付5000元
- 每有效咨詢獎(jiǎng)勵(lì)80元
- 轉(zhuǎn)化率超5%再獎(jiǎng)1萬(wàn)
結(jié)局達(dá)人使出渾身解數(shù)，把枯燥的課程推薦寫成母女成長(zhǎng)日記，最終轉(zhuǎn)化率沖到9.3%，多賺了3萬(wàn)獎(jiǎng)金。
本人觀點(diǎn)：別被大V的光環(huán)晃花眼，今年開始腰尾部賬號(hào)的性價(jià)比逆襲了。某數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，粉絲10-50萬(wàn)的賬號(hào)，平均ROI比百萬(wàn)粉賬號(hào)高1.7倍。特別是美食和親子類，找個(gè)會(huì)做菜的全職媽媽，可能比美食博主更帶貨。下次投軟文記住，要找粉絲量剛好夠著目的群體的賬號(hào)，就像釣魚得選合適大小的餌。
標(biāo)題：軟文植入廣告報(bào)價(jià)多少 2023年行業(yè)價(jià)格全解析? ??
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