【文章開始】
全網(wǎng)爆紅的奇葩軟文，原來藏著這么多門道！
你有沒有過這樣的經(jīng)歷？ 刷著朋友圈，突然被一個(gè)雷死人不償命的標(biāo)題戳中了笑點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)去一看，嚯，內(nèi)容更離譜！什么“震驚！隔壁老王靠吃土月入十萬”、“淚目！90后女生辭職養(yǎng)蟑螂，年賺百萬”... 看完你一邊罵“神經(jīng)病啊”，一邊忍不住手賤轉(zhuǎn)發(fā)給了閨蜜或者兄弟群？沒錯(cuò)！這就是“奇葩類軟文”的魔力。 這玩意兒，你說它是正經(jīng)文章吧，它偏偏不按套路出牌；你說它是胡扯吧，偏偏它能火得一塌糊涂，閱讀量動(dòng)輒10萬+。嘖，這奇葩玩意兒，到底憑什么這么吸引眼球？今天咱就掰開了揉碎了，好好嘮嘮。
一、 奇葩軟文，到底“奇”在哪？
核心問題：奇葩軟文和普通軟文的區(qū)別是啥？ 難道就靠標(biāo)題雷人？
哎，還真不只是標(biāo)題的事兒！它整個(gè)兒的“人設(shè)”就不一樣。 普通軟文像西裝革履的推銷員，力求專業(yè)、靠譜；而奇葩軟文呢？它就是個(gè)戲精，是來搞氣氛的！ 目的就是讓你在最短時(shí)間內(nèi)記住它、談?wù)撍?、傳播它。它的“奇”體現(xiàn)在幾個(gè)關(guān)鍵部位：
- 標(biāo)題絕對(duì)不“規(guī)矩”： 什么“震驚體”、“揭秘體”、“反差萌體”是標(biāo)配。怎么夸張?jiān)趺磥?，怎么反常識(shí)怎么玩。比如：“大學(xué)老師辭職賣內(nèi)衣，年銷過億的秘密竟然是...不穿？” （別誤會(huì)，說的是產(chǎn)品理念）。
- 內(nèi)容極度“戲劇化”： 故事必須曲折離奇，人物設(shè)定必須讓人過目不忘?！霸氯肴』锬嬉u千萬大佬”、“被劈腿后她靠XXX涅槃重生”，情節(jié)堪比狗血連續(xù)劇，但關(guān)鍵點(diǎn)（產(chǎn)品/服務(wù)）總能硬核植入。對(duì)，就是硬！ 這很關(guān)鍵。
- 語言風(fēng)格“放飛自我”： 網(wǎng)絡(luò)流行語是基操，各種梗（熱的冷的）、段子、自黑、造詞（比如“佛系養(yǎng)娃”、“喪文化營銷”）混搭雜糅。作者仿佛是在跟你語音聊天，帶著濃濃的個(gè)人情緒（哪怕可能是裝的）。
- 情緒輸出“簡單粗暴”： 不跟你講大道理，直接戳爽點(diǎn)、痛點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)。讓你要么爽到飛起，要么氣得跳腳，要么笑到頭掉，要么感動(dòng)得一塌糊涂...總之，情緒不調(diào)動(dòng)起來，就算作者輸了。
二、 這玩意兒為啥能火？用戶為啥愿意“上當(dāng)”？
核心問題：這種明顯胡扯/夸張的東西，為啥大家還樂此不疲地點(diǎn)開看、甚至傳播？腦子進(jìn)水了？
這個(gè)嘛...雖然有點(diǎn)扎心，但必須承認(rèn)，奇葩軟文精準(zhǔn)地拿捏了人性在信息爆炸時(shí)代的幾個(gè)“癢癢肉”：
- 獵奇心是本能的發(fā)動(dòng)機(jī)： “吃土能賺錢”？“養(yǎng)蟑螂致富”？這種反邏輯、反常規(guī)的信息，天然帶有“病毒”屬性， 勾得人心里癢癢，就想點(diǎn)開看看“這TM到底是啥？” 信息差越小，這種對(duì)“奇觀”的需求就越強(qiáng)烈。
- 注意力是稀缺資源： 滿屏都是正經(jīng)八百的文章，用戶早就“審美疲勞+信息過載”了。這時(shí)候，一個(gè)畫風(fēng)清奇、語不驚人死不休的內(nèi)容，像噪音堆里的高音喇叭，瞬間就能搶走你的注意力。 用戶潛意識(shí)會(huì)說：“啊呀，這個(gè)不一樣！”
- 社交貨幣是硬通貨： “臥槽快看這個(gè)，笑死我了！”、“天哪還有這種操作？” - 發(fā)現(xiàn)并分享奇葩內(nèi)容，本身就成了社交談資。 它滿足了我們展示“信息前沿度”和“獨(dú)特品味”（哪怕是吐槽）的需求，能迅速拉近距離，引發(fā)共鳴（一起吐槽也算）。
- 情緒宣泄是剛需： 生活壓力大，看一篇能讓人無腦爆笑或者短暫淚目的奇葩文，其實(shí)也是一種成本極低的情緒按摩。它提供了一種輕松、解壓的閱讀體驗(yàn)。
- 信息篩選成本太高： 面對(duì)海量信息，用戶越來越傾向于“情緒先行，理性后置”。一篇能快速調(diào)動(dòng)強(qiáng)烈情緒的文章，即使后來發(fā)現(xiàn)信息不完全靠譜，情緒價(jià)值也已經(jīng)被榨取了，傳播目的也達(dá)到了。 這或許暗示了碎片化時(shí)代的閱讀困境吧。
三、 自問自答時(shí)間：奇葩軟文真的很神？很有效？
核心問題：品牌方瘋了嗎？砸錢做這種“不著調(diào)”的內(nèi)容能有效果？不怕翻車？
好，靈魂拷問來了。這玩意兒火歸火，但真有營銷價(jià)值嗎？咱們來聊聊“療效”和“副作用”。
- 問：奇葩軟文的首要目標(biāo)是什么？ 答：引爆傳播，獲得流量！ 記住，它是流量思維下的產(chǎn)物。它的核心KPI不是直接轉(zhuǎn)化（當(dāng)然能轉(zhuǎn)化更好），而是鋪天蓋地的曝光度和話題討論度。想想“杜蕾斯的各路神文案”，靠的不就是這種“奇怪又有趣”的調(diào)性殺出重圍嗎？
- 問：它能帶來轉(zhuǎn)化嗎？真的有人買？
答：這還真得分情況！
- 對(duì)于新奇特產(chǎn)品、網(wǎng)紅品牌、或需要打知名度的初創(chuàng)企業(yè)，奇葩軟文有時(shí)能產(chǎn)生奇效。巨大的流量涌入本身就是機(jī)會(huì)。比如那個(gè)“故宮淘寶”早期的各種惡搞周邊文案，就憑借獨(dú)特的“網(wǎng)紅氣質(zhì)”打開了一片天。
- 但對(duì)于強(qiáng)調(diào)專業(yè)、權(quán)威、信任的傳統(tǒng)品牌（比如銀行、醫(yī)療機(jī)構(gòu)），或者客單價(jià)極高的產(chǎn)品（房、車、高端教育），搞不好會(huì)拉低品牌調(diào)性，適得其反。 用戶會(huì)想：“這牌子怎么這么不靠譜？”
- 不過話說回來，具體流量轉(zhuǎn)化率到底有多高？ 老實(shí)說，這跟產(chǎn)品、受眾、文章本身質(zhì)量以及后續(xù)運(yùn)營都強(qiáng)相關(guān)，很多效果數(shù)據(jù)是品牌方核心機(jī)密，外人真摸不準(zhǔn)。有做電商運(yùn)營的朋友曾經(jīng)私下嘀咕過，流量爆了之后轉(zhuǎn)化得看產(chǎn)品本身是否匹配受眾口味。 別指望一篇奇葩文就能讓用戶掏空錢包，后續(xù)鏈路更重要。
- 問：風(fēng)險(xiǎn)大嗎？容易翻車嗎？
答：兄弟， 玩火的事兒，翻車風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然大！主要是：
- 內(nèi)容低俗，價(jià)值觀跑偏： 為了博眼球無下限，容易引發(fā)用戶反感和社會(huì)批評(píng)。
- 虛假宣傳，用力過猛： 牛皮吹太大，與實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)嚴(yán)重不符，會(huì)反噬品牌信任。
- 目標(biāo)用戶錯(cuò)配： 不是所有產(chǎn)品都適合這種風(fēng)格，吸引來的看熱鬧的“流量”，可能根本不是你的目標(biāo)客戶。
- 后續(xù)乏力，曇花一現(xiàn)： 只靠一次奇葩轟炸，沒有后續(xù)動(dòng)作承接，流量來得快走得也快。
四、 玩轉(zhuǎn)奇葩軟文？大佬們還有這些騷操作
核心問題：除了標(biāo)題和內(nèi)容奇葩，還有啥高級(jí)玩法？
高手過招，講究潤物細(xì)無聲（雖然奇葩風(fēng)格本身就夠張揚(yáng)）。他們會(huì)在基礎(chǔ)套路之上，搞點(diǎn)“微創(chuàng)新”：
- “碰瓷”熱點(diǎn)，強(qiáng)行關(guān)聯(lián)： 管它明星離婚還是社會(huì)新聞，想辦法魔性地和自家產(chǎn)品扯上點(diǎn)關(guān)系（當(dāng)然，姿勢(shì)要優(yōu)雅別太惡心人）。“王寶強(qiáng)離婚關(guān)我賣保險(xiǎn)啥事？但情緒低落時(shí)保障更重要??！” —— 諸如此類。
- 制造“社群感”和“參與感”： 鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容），比如發(fā)起一個(gè)帶話題的奇葩挑戰(zhàn)，或者征集用戶自己的奇葩故事（獲獎(jiǎng)?wù)咚湍慵耶a(chǎn)品）。讓大家一起“瘋”，傳播力更強(qiáng)。
- 深藏功與名（相對(duì)地）： 前面99%都在講一個(gè)奇葩人的奇葩事，結(jié)尾20% 才“不經(jīng)意”地露出產(chǎn)品，而且盡量自然、不破壞整體調(diào)性。讓你看完故事，覺得這產(chǎn)品出現(xiàn)得挺順理成章？雖然你可能看穿一切...但這確實(shí)是一種常見的做法。
- 情感捆綁的“升級(jí)版”： 不僅僅是單純地煽情，而是要抓住并放大一種特定的群體情緒，比如“年輕人的焦慮”、“中年人的危機(jī)”、“養(yǎng)娃的崩潰”，用非常規(guī)的“奇葩”方式說出來，反而更能引起深度共鳴。新東方老師轉(zhuǎn)型直播帶貨火出圈，背后那點(diǎn)“辛酸和幽默混合體”的味道，某種程度上也沾了這種“獨(dú)特表達(dá)”的光。
五、 避坑指南：搞奇葩軟文，你得長點(diǎn)心！
最后，給躍躍欲試的品牌方或創(chuàng)作者們一點(diǎn)“過來人”的嘮叨：
- 底線！底線！底線！ 再怎么奇葩，內(nèi)容健康、價(jià)值觀別跑偏是鐵律！千萬別碰政治、民族、宗教等敏感點(diǎn)！ 否則不是火，是炸。
- 真實(shí)性是根基，別太離譜： “月入百萬吃蟑螂”這種，只會(huì)被當(dāng)騙子。合理范圍內(nèi)的夸張是可以的，但要有個(gè)“可信的框架”。
- 深刻理解你的產(chǎn)品和服務(wù)！ 你到底想吸引誰？你的產(chǎn)品調(diào)性和奇葩風(fēng)格搭不搭？賣棺材的非要寫個(gè)鬼畜搞笑文？合適嗎？
- 內(nèi)容要有點(diǎn)料，不能光靠奇葩吸睛： 除了獵奇和情緒，文章的核心信息點(diǎn)、產(chǎn)品解決方案也得是有價(jià)值的。用戶笑完或者哭完，多少得記住點(diǎn)啥吧？不能是單純的“沙雕”。
- 做好翻車預(yù)案和輿情監(jiān)測(cè)： 玩這套就得預(yù)著有人說不好聽的。火了要能接住流量，歪了要能迅速應(yīng)對(duì)。 別等到口碑塌房才后悔。
所以，奇葩軟文是營銷界的“榴蓮”？ 愛它的人覺得它香氣撲鼻、回味無窮、自帶流量光環(huán)；恨它的人覺得它臭不可聞、嘩眾取寵、敗光品牌好感。它威力巨大，能四兩撥千斤地引爆網(wǎng)絡(luò)；它也風(fēng)險(xiǎn)叢生，玩不好就翻車事故現(xiàn)場。
說到底，它只是一種工具，一種風(fēng)格。工具無善惡，關(guān)鍵看使用的人。
最終成不成，靠的不是奇葩本身，而是奇葩背后，是否真的站著一種為用戶解決問題的產(chǎn)品力，或者觸動(dòng)人心的品牌洞察。否則，再奇葩的浪花，也終究會(huì)回歸平庸的水滴。
【文章結(jié)束】
上一篇：全網(wǎng)發(fā)布軟文實(shí)戰(zhàn)指南：從0到100萬曝光
下一篇：八寶粥軟文吸金秘訣：3個(gè)讓顧客搶著下單的文案公式
標(biāo)題：全網(wǎng)爆紅的奇葩軟文，原來藏著這么多門道！? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/97109.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
