今天bilibili的商務(wù)合作平臺(tái)“華碩”正式開(kāi)業(yè)，為up車(chē)主和品牌商家的合作提供了一個(gè)官方的對(duì)接渠道。值得觀察的是，bilibili的另一大商業(yè)化法寶“獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”也在加速。
一位知情人士向一邦電力透露，bilibili的“獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”已經(jīng)從簡(jiǎn)單的“向上主推薦”廣告迅速發(fā)展為更直接的帶貨模式，目前已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部測(cè)試招商第三階段，淘寶鏈接可以?huà)煸谝曨l和直播室。客戶(hù)在觀看視頻和直播時(shí)可以直接找到產(chǎn)品鏈接入口，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。
" 1.72億個(gè)月的流量終于對(duì)大多數(shù)商家開(kāi)放了."有的商家感嘆。
商品鏈接可以添加到全鏈接流量門(mén)戶(hù)
依邦動(dòng)力表示，在內(nèi)部測(cè)試時(shí)，產(chǎn)品鏈接可以以彈幕、浮動(dòng)層、圖標(biāo)的形式，或者以直播室右下角購(gòu)物袋的形式，直接出現(xiàn)在bilibili的視頻播放頁(yè)面上。
某bilibili營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商表示:“視頻掛片產(chǎn)品鏈接基本全部發(fā)布，直播掛片產(chǎn)品鏈接還在小規(guī)模內(nèi)測(cè)。”
此外，商品鏈接可以添加在主頁(yè)面、動(dòng)態(tài)頁(yè)面、欄目復(fù)制頁(yè)面和視頻播放頁(yè)面下。"這些交通門(mén)戶(hù)是全鏈接的，基本上覆蓋了bilibili上UPmaster的所有活動(dòng)軌跡."一位美女電商說(shuō)。
據(jù)上述知情人士透露，參與bilibili電子商務(wù)功能的企業(yè)品牌和UPowners是bilibili官方邀請(qǐng)的。此前有報(bào)道稱(chēng)，為了安排直播發(fā)貨，bilibili正在收集有意向發(fā)貨、有淘寶店鋪、需要1萬(wàn)多粉絲的UPowners的相關(guān)信息，構(gòu)建UPowners電商白名單。
值得觀察的是，億邦動(dòng)力測(cè)試發(fā)現(xiàn)，目前參與內(nèi)部測(cè)試的商品來(lái)源渠道只支持淘寶/天貓和bilibili會(huì)員進(jìn)貨。對(duì)此，有實(shí)地觀察人士提到:“去年2月，淘寶向bilibili投資近2400萬(wàn)股，約占bilibili總股本的8%。再加上淘寶供應(yīng)鏈的能力特點(diǎn)，bilibili電商邁出了第一步。在淘寶上下注也不是什么意外。”
“bilibili對(duì)商品知名度、產(chǎn)品實(shí)力、優(yōu)惠力度有嚴(yán)格控制，入選的企業(yè)品牌和商品將進(jìn)入& # 39；獎(jiǎng)勵(lì)& # 39；在商品池中，up所有者選擇進(jìn)行視頻/直播交付并獲得銷(xiāo)售份額，傭金比例在20%至50%之間。上面提到的人說(shuō)。
一位bilibili服務(wù)商向億邦動(dòng)力指出:“就我的體驗(yàn)而言，食品、家電、美容化妝品、快消、寵物的通過(guò)率會(huì)更高，各種項(xiàng)目的主力推或頂級(jí)企業(yè)品牌新車(chē)型會(huì)更受歡迎。商品價(jià)格方面，目前直播價(jià)格要求全網(wǎng)最低價(jià)。每天的視頻活動(dòng)價(jià)格需要是2~3個(gè)月內(nèi)淘寶/天貓店的最低價(jià)，并且要求給上主專(zhuān)屬折扣，比如禮品。”
某食品品牌商家bilibili頻道負(fù)責(zé)人表示:“從之前在bilibili上線(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，相比淘寶直播，顫音、Aauto更快等。，bilibili文案(指視頻)有一個(gè)更明顯的特點(diǎn)——文案留存時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，可以給商家?guī)?lái)持續(xù)的企業(yè)品牌曝光，有助于長(zhǎng)期提高單個(gè)產(chǎn)品/店鋪的搜索權(quán)重。如果在視頻中添加一個(gè)產(chǎn)品鏈接，我估計(jì)這將大大有助于該店30天內(nèi)的進(jìn)店流量。”
不會(huì)玩流抑郁？
一位bilibili頭部文案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商對(duì)億邦動(dòng)力說(shuō):“目前bilibili的帶貨直播還處于摸索成長(zhǎng)階段:相比目前Amoy/Aauto speaker/沙英已經(jīng)有了一個(gè)頭部承載主播/主的情況，bilibili目前還沒(méi)有自己的頭部承載博主，我個(gè)人也沒(méi)有看到bilibili的商品在圈內(nèi)公布或討論的成功案例。就我的關(guān)注來(lái)說(shuō)，榮耀、肯德基、麥當(dāng)勞在bilibili的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試也是基于產(chǎn)品公告。”
據(jù)一家以bilibili營(yíng)銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的服務(wù)商介紹，億邦動(dòng)力表示，bilibili的商業(yè)化大致可以分為兩部分:一是煙花平臺(tái)上的商業(yè)推廣，即長(zhǎng)視頻企業(yè)品牌推廣；第二，獎(jiǎng)勵(lì)方案，即在視頻和直播室增加商品鏈接。
“在bilibili的視頻投放和直播投放方面，雖然直播投放的轉(zhuǎn)換更直接快捷，但目前我這里的測(cè)試顯示，投放效果不如放‘視頻+產(chǎn)品鏈接’。”bilibili的一家eco-redman營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商解釋說(shuō)，通過(guò)UPmaster定制視頻做軟植入營(yíng)銷(xiāo)，然后掛載產(chǎn)品鏈接(可以支持一個(gè)月的視頻展示)，是一種持續(xù)的轉(zhuǎn)型。
另一家bilibili服務(wù)商的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也透露，目前bilibili客戶(hù)(多為美妝、母嬰、美食類(lèi))除了受到內(nèi)部測(cè)試范圍限制的因素外，主要基于“視頻+鏈接”的合作模式。一方面是商家的預(yù)算考慮，直播要求的產(chǎn)品折扣更大，提成率更高。另一方面，直播轉(zhuǎn)換不確定。bilibili的直播出現(xiàn)的不太好，被商家熟知。
據(jù)上述業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，品牌商家對(duì)bilibili的認(rèn)識(shí)還停留在“產(chǎn)品公告”上。“這個(gè)情況和小紅書(shū)直播差不多。和我合作過(guò)的品牌商家很少選擇做小紅書(shū)的直播。商家認(rèn)為平臺(tái)屬性和直播不匹配，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于視頻/筆記。而且商家不會(huì)在每個(gè)流量通道上下功夫。他們通常會(huì)選擇淘寶、顫音、Aauto作為主要渠道，小紅書(shū)和bilibili會(huì)酌情投資。”他說(shuō)話(huà)了。
另一位bilibili營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō):“如果你能添加產(chǎn)品鏈接，這就是商家想要做的。但帶貨的實(shí)際效果取決于產(chǎn)品和企業(yè)品牌。UPowners推薦產(chǎn)品強(qiáng)度好的產(chǎn)品是“錦上添花”，產(chǎn)品強(qiáng)度差的產(chǎn)品不能“復(fù)活”。比如bilibili有很多黑料黑歷史的產(chǎn)品，大UPowners拿不出手。”
上述人士強(qiáng)調(diào)，bilibili適合配送的產(chǎn)品具有一定的品牌力、產(chǎn)品力、個(gè)性和新穎性。“我接手了一個(gè)牙科打孔機(jī)的商業(yè)合作(視頻+產(chǎn)品鏈接)的例子，這個(gè)投資回報(bào)率達(dá)到了1:10以上。”他說(shuō)。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向億邦電力透露了一組數(shù)據(jù):
某百萬(wàn)粉絲級(jí)美食UPmaster通過(guò)視頻帶來(lái)一款單價(jià)100元的美食，銷(xiāo)售額約15萬(wàn)元；
五十萬(wàn)粉絲級(jí)上主賣(mài)小家電，單個(gè)視頻帶來(lái)的銷(xiāo)量在10萬(wàn)左右；
一萬(wàn)多粉絲單個(gè)視頻的gmv大概是1w~5w。
“這些是該領(lǐng)域中更好看的數(shù)據(jù)。”她是這么說(shuō)的。
“大家都意識(shí)到bilibili是一個(gè)流量抑郁癥，但是他們不擅長(zhǎng)如何‘玩’平臺(tái)，包括服務(wù)商。”許多服務(wù)提供商和企業(yè)總結(jié)了他們對(duì)bilibili向益邦電力商業(yè)化的看法。
其中一位表示，在bilibili測(cè)試電子商務(wù)功能才剛剛開(kāi)始，目前還沒(méi)有關(guān)于該領(lǐng)域是否有紅利的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。在他看來(lái)，目前bilibili還是種草的邏輯。除了直播，bilibili的底層邏輯還是社區(qū)。
負(fù)重起飛
一位在網(wǎng)上名人中負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的人向一邦動(dòng)力指出:“品牌商家做了太多顫音，Aauto和淘寶，‘快錢(qián)’賺了太多。在bilibili搬到這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，有些不合適，因?yàn)樵赽ilibili做UPmaster是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，最終是預(yù)期的效果管理。同時(shí)，由于平臺(tái)商業(yè)化的不完善，UPmaster帶來(lái)的效果非常浮動(dòng)。如果用顫音、Aauto等其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)維度來(lái)衡量bilibili的投放效果，那么很少有品牌商家敢投bilibili的票。”
一個(gè)mcn組織指出了bilibili商業(yè)化的另一個(gè)痛點(diǎn):“不如在bilibili的社區(qū)里找一個(gè)大UPmaster，但是通常他們不接小企業(yè)品牌的訂單，或者根本選不到產(chǎn)品，導(dǎo)致頭。UPmaster的聚合率高且昂貴；小型UPs經(jīng)過(guò)精心挑選，與客戶(hù)相匹配。另外，up的主選擇幾乎沒(méi)有規(guī)律。如果你喜歡這個(gè)企業(yè)品牌，你會(huì)選擇它。如果覺(jué)得自己名聲不好，就不會(huì)選擇。選擇比其他平臺(tái)更嚴(yán)格，更主觀。”
在這種情況下，平臺(tái)級(jí)別對(duì)于UPowners的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)行為變得極其重要。
今天，bilibili正式宣布對(duì)華碩UPmaster業(yè)務(wù)合作平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華碩”)進(jìn)行新的升級(jí):華碩基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)，為UPmaster提供系統(tǒng)報(bào)價(jià)參考、訂單流程管理、平臺(tái)安全結(jié)算等服務(wù)，華碩為企業(yè)品牌所有者提供UPmaster智能推薦、多維數(shù)據(jù)展示、多項(xiàng)目協(xié)同管理等服務(wù)。“從那以后，bilibili的商業(yè)文案生態(tài)起到了重塑作用，up業(yè)主的商業(yè)行為要規(guī)范。”一位bilibili觀察家指出。
另外，一位電商行業(yè)人士對(duì)up的主體生態(tài)提出了自己的想法:bilibili的文案生態(tài)非常豐富，不僅包括適合在美食區(qū)、生活區(qū)、時(shí)尚區(qū)套現(xiàn)的文案，還有財(cái)經(jīng)等嚴(yán)肅文案，套現(xiàn)性也沒(méi)有那么強(qiáng)。
“不是所有上來(lái)的主人都適合效果類(lèi)。平臺(tái)的進(jìn)一步商業(yè)化需要平衡各類(lèi)文案的利益。為了短期的快速商業(yè)化而犧牲文案的豐富性是不明智的。”他指出。
需要注意的是，之前也有過(guò)up主從bilibili流出的消息，比如up主“巫師金融”與平臺(tái)發(fā)生糾紛，離開(kāi)bilibili，up主“漁夫阿豐”停在bilibili轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)等。
雖然頭部文案平臺(tái)的創(chuàng)建者是移動(dòng)的很正常，但up所有者的相繼離去也為bilibili敲響了警鐘。據(jù)說(shuō):“之前bilibili和up之間的獨(dú)家協(xié)議，大部分只是以合同的形式限制游戲視頻拷貝部分，而現(xiàn)在的獨(dú)家協(xié)議綁定到了up的所有拷貝，包括視頻和直播，這意味著平臺(tái)更加強(qiáng)調(diào)的是抬頭主拷貝的排他性。”
但是，合同只是約束文案的一種手段。目前還不清楚bilibili將如何為up所有者創(chuàng)造和平衡利益，并將bilibili推向其首席執(zhí)行官陳瑞提到的“美麗社區(qū)”,但這也給行業(yè)留下了空.的想象空間
此外，從bilibili的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，bilibili 2020年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，bilibili的“去游戲化”戰(zhàn)略取得了初步成功:非游戲業(yè)務(wù)的收入逐漸增加到總收入的55.7%，占兩個(gè)季度的一半以上。其中，電商(銷(xiāo)售產(chǎn)品)等業(yè)務(wù)收入1.571億元人民幣(約合2220萬(wàn)美元)，較2019年同期增長(zhǎng)64%，遠(yuǎn)高于游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率(32%)。
"電子商務(wù)也成為bilibili調(diào)整收入結(jié)構(gòu)的重要支撐."一位業(yè)內(nèi)人士指出。
上一篇：「營(yíng)銷(xiāo)心得」羊毛客惡意“薅”電商 黑灰產(chǎn)業(yè)鏈“失控”引關(guān)注
下一篇：「營(yíng)銷(xiāo)心得」一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃的4個(gè)重點(diǎn)！
標(biāo)題：「營(yíng)銷(xiāo)心得」B站內(nèi)測(cè)招商啦 視頻和直播間可掛淘寶鏈接? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/12545.html
注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
