直播如火如荼，這個領域會有什么趨勢？領先的人正在做出哪些新的調整？有沒有新坑要避免？什么平臺上最好的策略是什么？
這些問題的答案可以在一份新發布的報告中找到。連日來，微博易發布了《直播電商生態進化:2020直播電商快速發展趨勢報告》，不僅詳細描述了直播現狀，還重點關注了直播在各大平臺的游戲性分析、直播黃金營銷組合策略、產業鏈內在本質及其關鍵環節的發現、趨勢展望等關鍵話題。
為了方便閱讀，本報告中的文案整理在行業關心的10個問題下，讓大家在閱讀報告的同時思考自己的策略。如下，享受:
最近Aauto rapper和顫音引進明星和公司造勢，專業賣貨主播進入市場。直播行業似乎正在走向一個新的局面。什么是直播電商產業鏈，涉及哪些平臺和環節？
從供給側和需求側來看，主要分為供應鏈側和流程側。上游供應鏈端在源頭端，包括批發商、企業品牌、經銷商、工廠等。它們向下分發到電商平臺和短視頻直播平臺，最后以文案和店鋪的形式輸出給客戶。
中間有很多雜七雜八的環節，通過地圖可以看到整個生態中的參與者。
7月1日，互聯網直播營銷行為準則開始實施。除了政策，直播電商本身的格局也發生了變化。直播參與者有哪些新變化？
帶貨直播之火越燒越旺，平臺和主播的選擇也不像最初那么單一，選擇方式也不一樣。
每個主播能給企業品牌帶來的價值也各有千秋。比如明星代言是為了流量和品牌曝光；公司表示，越來越多的人追求企業品牌質感和企業品牌價值；專業主播有助于更好地滲透產品特性。
從盲目進入到注重結果，企業品牌在推出的過程中逐漸找到了做視頻營銷的初衷，產品和效果的長期融合使得企業品牌將直播電子商務作為營銷鏈中的一個關鍵環節，而不是最初的全部投入。
最終整個生態從依賴經驗到以技術和數據為導向的高效投放，從單純追求直播之間的曝光度、銷量、話題度，到專注主播專業性、產品質量、商品供應鏈等專業崗位，逐漸走向成熟。
威亞和辛巴的供應鏈是指人與商品的匹配關系，以人為本匹配商品。這樣的方式能實現嗎？
人們在尋找商品時，主要是基于頭錨復制的可持續模式。比如威亞打造的“超級供應鏈平臺”，商品豐富，讓主播可以根據自己的粉絲特點和反饋選擇商品和企業品牌。這種方式是建立在滿足客戶需求的基礎上，創造了一種雙向匹配的新生態。
但是這種方式相對于直播電子商務的整體生態來說，過于狹隘。同時在主播不足的基礎上對品牌商家不友好。這種狀態未來可能會慢慢快速成熟，需要更多的資金和平臺來推動。
目前仍然是live電商的核心模式，如何選擇kol是關鍵環節。品牌商家提供的產品通過kol生產的復制品到達客戶手中，從而形成購買力。因此，數據傳遞變得尤為關鍵，一個合適的kol可以準確到達目標客戶，提高營銷的購買率。
目前，如何優化帶貨錨的供應鏈？
柔性供應鏈的構建將是直播電子商務持續快速發展的最大動力。
對于直播電商來說，優質商品是維持客戶忠誠度，保證直播電商主播持續投放的重要資源；具有靈活供應鏈能力的主播可以快速響應粉絲需求，通過減少中間漲價環節、企業去品牌化、推出性價比高的產品等方式獲得客戶認可。
如前所述，并不是所有的主播都有能力建立自己的供應鏈系統，所以根據各個主播的資源系統，有兩種方式可以優化:
1.優質外部品牌商家來源:①包括電商平臺、商家、企業品牌等。資源少的話，一定要靠優質的交易平臺，比如微播，還有美容、鞋服、日化、科技等各行各業的優質企業品牌。，可以幫助kol快速鏈接企業品牌，為企業品牌合作提供穩定的機會；②銷售商品的價格低于大多數其他渠道，以提高自己的專業能力，包括文案建設、專業文案制作、對產品的理解等。，并通過垂直和專業的文案來提高自己的業務能力。
2.優質工廠資源或來源:對于頭錨，1打造自己的企業品牌；②實現規模化、脫媒化，降低渠道成本，提高物流配送的效率和準確性。提高整體控制商品的能力。
直播快速發展以來，如何看待「直播帶來災難」和「直播帶來災難」這兩個詞？
隨著公司、明星和各種平臺的涌入，直播已經成為焦點。據商務部大數據監測，2020年第一季度電子商務直播超過400萬次。大多數企業品牌更注重短鏈的數字化轉型，企業品牌對銷售數字的極端追求是焦慮在各行各業的體現。
最后是五亂:戰略混亂，急功近利，全員盲目直播，迷信新媒體，虛假推廣。
在媒介形態的大眾化時期，一直是兩級雙刀，直播亮點的反面是不容忽視的“血虛”、“無效”、“欺騙”之聲。正反兩面的極端，直播的突出矛盾，也帶來了領域的新整風，各種媒體形式的新整合。
在變化和問題下，對進入直播的企業品牌有哪些指導建議？
在直播過程中，有兩組矛盾:
1、以銷售為目標，想賺錢，但一直虧損。被大流量紅人追捧，但是最后直播銷量還不到坑費的一半，企業品牌在賠錢，不容易掙錢。
2.目標是推廣企業品牌，但頻繁直播下的長期折扣和保留價導致產品價格在整個企業品牌和領域內的無序，客戶沒有正價感，正價銷售的轉化率極低，對企業品牌造成極大的損害。
所以，要打贏企業品牌戰，唯一的辦法就是用商品搭建多主播系統，利用短視頻平臺深度種草+直播，快速收獲商品。
提到短片視頻種草+帶貨直播的做法，投入會更大，如何優化？
首先，短片和視頻種草+直播帶貨是天然的互補伙伴。既滿足了產品文案深入客戶頭腦影響客戶購買決策的前期，又滿足了降價促銷、折扣活動等短期利益。
投入產出比的計算比單純看投入更科學，企業品牌的視頻營銷需要不斷優化投入產出比。如前所述，在數據驅動的短視頻交付時代，人才的精準匹配是關鍵環節。
除此之外，他們通常還有持續貨力的主播，有種草改造直播的能力。粉絲，文案的專業性，直播的轉型缺一不可。以李佳琪和威亞為例，跨平臺運營是最基本的渠道手段。根據平臺的不同，形成情感共鳴、物種草好、專業深度等短視頻文案，在口碑沉淀、流量積累等諸多方面偏重個人，從而促成直播的轉型。
除了頭，我們總能看到“不知名”的kol有很強的扛貨能力，而且主要集中在腰中帶電商基因的kol。他們在口碑種草和扛貨改造上可以差不多。
主播的電商gmv是綜合因素的結果，包括:
(1)粉絲對主播“電商”基因的定位，以高準確率、高交易購買率吸引粉絲；
(2)主播在自己的職業和圈子里有明顯的特點，專業的文案，創作能力強，口碑強；
(3)供應鏈的能力決定了產品的性價比，決定了粉絲的回購率，決定了單個粉絲的電商實現價值。
而且，除了成熟的主播和網絡紅外線，在瘋狂的直播房里，新角色的出現也在改變整體格局，但不同的賣家在不同產品的成熟下有不同的表現，呈現出三個步驟:
根據企業品牌的不同現狀，匹配性價比高的直播策略。
什么樣的貨物比較容易攜帶？主播在選貨上有哪些做法和策略？
人和貨往往是分不開的。對于成熟的主播來說，并不是所有的產品都是按照訂單接受的。主播對產品的要求，也是企業品牌在直播電子商務中對產品的基本要求。
直播是一場全面的硬仗。品牌成熟度、產品價格、送貨的kol匹配度、促銷、送貨的kol影響很大，團隊合作能力、現場送貨時間、售后服務都影響到現場送貨的效果轉化，其中商品和價格本身是影響購買率最大的因素。
從現場爆款的品類來看，餐飲、服裝/鞋靴、美容護理、家居日用等都是首選拔草，其中餐飲的快購率高，獨特賣點的種草策略非常必要；而主要興趣/健康等特點的新特產品容易變成爆款。總之剛性需求+海量庫存+單價低于100元的產品容易被引爆。
從平臺選擇方來看，服裝搭配、個人護理、美食、母嬰優先于淘寶直播，日用品潮流、爆款穿著、線上名人零食等重點是顫音，供應端附近的白卡和國貨潮流優先于Aauto faster，美妝時尚必選小紅書；
從直播室組裝商品的策略，低成本引流款，高流量暢銷款，高利潤強供應鏈特色款，各種風格組合打造成功直播。
從主播的選擇策略來看，最重要的是了解粉絲的需求，獲得全網最低的價格。此外，全面了解品牌特征和供應鏈特征，保證自己的利潤和保證質量是可持續性的基本保證。
有沒有什么金科玉律可以幫助企業品牌引爆產品，制造爆炸？
文案(人)、渠道、產品，缺一不可。通過不同的平臺游戲和策略，可以構建完善的直播系統。現階段所有公司都在做直播，所以錄取不是最重要的。如何進入，如何進入，錄取后與競爭產品相比有什么特點，是現在最重要的。
每種產品都有自己的成功之路:
1.找出產品屬性，正視產品在市場中的定位
2.通過數據分析，找到與客戶交談的人
3.匹配渠道，整合營銷環境
短視頻種草，直播帶貨的模式在新產品推廣中更有規律:前期短視頻種草比例為“7”，中后期直播比例為“3”。通過足夠的文案影響力和宣傳噱頭，可以形成可持續收獲。
下一階段，live電商在形態、企業品牌、主播等方面會有哪些新的變化？
直播電商公司Gmv正在高速成長，具有體驗性強、客戶訂單低、轉型快的特點。2020年，公司品牌觀察和預算向短視頻和直播傾斜，處于熱門曲目高速滲透期，紅利不斷釋放。
1.從企業品牌認知度來看，企業品牌化是一個長期而快速的發展方向，帶來商品的人是多元化的，發展迅速的。目前直播電商還處于快速發展的初期，白標低價商品居多，但企業品牌化才是正道，表現為借助直播而傳承下來的企業品牌的沉淪，以及一批有人才的企業品牌和產地企業的崛起。
2.從直播來看，除了目前比較火爆的明星直播房和公司直播房，綜藝帶貨2.0時代:大屏幕娛樂和小屏幕帶貨的聯動模式即將到來。它不僅是綜藝節目以貨直播的新模式，也是直播和綜藝節目的完美融合。在跨境熱潮中，跨屏的快速發展正在成為一種新的手段。
3.從產品數字化的角度來看，短視頻kol的評價和反饋是企業品牌數字化過程中的關鍵環節。根據客戶需求，企業品牌應提高對商品的控制，不斷接受市場聲音，從智能配送向智能配送進攻。
4.從數字投放的角度來看，在動態不平衡的平臺上，碎片化的拷貝和基數爆炸式增長的kol，效率和效果都會得到提高。
5.從效果數字化的角度，分析roi的關鍵指標，鎖定最佳投入資源和影響因素，比較賬戶日效果數據、賬戶受眾數據等投入因素對kpi的影響，以及各因素績效值之間的效果差異，找到最佳投入類型的數據特征。
在大多數企業品牌眼里，直播電商的形式大于文案，只被公認為“別人有，我就做”。但實際上，在新的企業品牌、早期玩家、平臺的推動下，電子商務直播正在翻開新的一頁，直播還沒有過去，但運氣已經不足以支撐企業品牌并守住這個趨勢。
標題：「營銷心得」直播帶貨的黃金組合策略? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/12560.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
