現在買東西渠道多種多樣。年輕人喜歡網購，中老年人更喜歡線下實體，也有人“考證”過一些特殊渠道，比如微信團購，熟人拿貨，閑魚。不同的渠道造成了一個現象——同樣的商品價格不同，比如同一臺洗衣機線下賣5000元，稍微改變一下外觀和顏色，網上就可以賣4000元。如果你從當地團體或熟人那里購買商品，你可以以3500元的價格買到。
為什么會出現這樣神奇的情況？
線上不一定比線下便宜，我們可能被“騙”了
首先說一下線上線下。首先，線上是指JD.COM、淘寶、蘇寧等正規官方渠道，線下是指企業品牌直營店、官方授權店、大型店。
絕大多數客戶都是通過以上兩種渠道購買電器，現在網購已經逐漸取代線下店成為大家的首選。原因有二。第一，網購不需要出門，方便省事；第二，網購通常比實體店便宜。
開網店表面上不需要考慮位置，節省了很多租金，而實體店的租金更貴，所以網上賣的東西可以比線下賣的便宜很多。其實這種刻板印象已經成為網購平臺割韭菜的方式之一。有時候同樣的商品線上比線下更貴，利用了客戶的心理和新聞不對稱。
舉個例子，兩個知名手機品牌。他們的很多產品主要集中在線下渠道，很少在網購平臺看到打折。對于銷售人員來說，下線時給予折扣和禮物是一件非常容易的事情。
同時，開網店也不是大家想象的那么簡單便宜。一個成功的網店比線下店鋪需要的人越來越多。另外，雖然不需要開店，但是為了引流，還是要燒很多錢來提高平臺的曝光度。淘寶知名的“直通車”項目，按點擊概率，每個月燒幾十萬很正常。
除了價格，還有在線和電商的特殊貢獻產品。這個產品質量比線下差。衛生紙是我個人接觸最多的一種。網上賣的畫紙便宜又大，但是比線下超市賣的要薄，遇水即化，質量上明顯有差距。
當然，我說的并不代表一切。目前大部分產品還是比線下產品便宜，款式也沒有太大區別。但我想說的是，這種現象正在迅速發展和擴大。商家利用新聞不對稱、客戶刻板印象和網絡產品的無形優勢，開始刻意制造差異，追求更大的利潤。
當然，最好的模式是線上和線下均價，然后利用他們不同的屬性提供一點個性化的服務，讓客戶根據自己的具體需求進行選擇。
震驚！正式渠道和非正式渠道可能是同一個老板
說完正式，再談一些特殊渠道。團購是最火的非官方渠道，主要通過微信群、微信官方賬號等方式銷售。大多數客戶都是同一社區的本地業主。
這次微信團購最大的好處就是比線下店便宜。斯派克618和雙11的電商平臺不是問題，所以也吸引了一點“粉絲”。
家電等產品根據地域不同，由不同的經銷商或代理商壟斷。這些經銷商在當地開店、打廣告、開渠道、調配人員，都是要花很多錢的。所以為了保證利潤率，價格自然上漲。
另一方面，家電等產品的利潤率遠高于手機和電腦。如果省略了這些中間環節，就更容易賺低價錢，就會出現直接跨當地經銷商銷售低價商品的情況，他們稱之為交叉銷售。
搞微信團購的，有的是個人微信業務，有的甚至是國外分銷商。他們不需要在當地開店或打廣告，而是在持有貨源后直接進入當地社區，以較低的收購價格銷售。
另一方面，看當地經銷商，面對這些外來者，如果只是通過舉報來處理，但是家電不是重復開支，更換很慢。如果客戶買了國外經銷商的電視，即使互相懲罰，客戶也不會來找你再買一臺，所以治標不治本。
最好的辦法是大家參與團購，以正常價格，也就是高價出售，但私下低價供應給各個團購主。正因為如此，雖然我們都是正規經銷商，但我們也可能在幕后操作不那么正規的銷售渠道。
這也澄清了另一個問題，為什么熟人總能買到價格低廉的商品？其實很有可能他也在參與團購和貨源。說白了，他也是微信業務，但你跟他很熟。
買個低價，一不小心就成了接班人
假設團購的來源是經銷商直接從廠家獲得的全新商品，并提供全國范圍的保修和官方售后，這種銷售模式確實能讓客戶受益。據一位群主介紹，一臺中端洗衣機的群購價格可以比正規渠道價格便宜1300元！同時可以保證機器從原廠拉出來。
但是，俗話說，森林大了，什么鳥都有。那么多群主，個人微信商，分銷商能保證他們的貨源是正品嗎？顯然不是。這是團購最不靠譜的地方。你永遠不知道貨物來自哪里。運氣好的話可能是原廠。運氣不好的話，可能是二手，翻新，甚至有瑕疵。
正因為如此，去所謂的團購，確實有一定的機會低價買到好貨，這和官方渠道的質量沒什么區別，但更大的機會是他有可能成為接受者，為別人消化二手裝修和返修的庫存。
假鞋行業已經把渠道發揮到了極致
在另一個完全不同的行業，也有類似的情況，就是假鞋。經濟上來說，只要某樣東西的價格偏離了它的價值，就會出現灰色通道或者假貨。但是名牌鞋因為企業品牌溢價高，只是流水線工業產品，所以造假的情況比較普遍。
相應的，有了這些假鞋，你就可以用網上和團購的方式來銷售，以真鞋的名義以更低的價格吸引客戶。更有趣的是，其實有些假鞋和真鞋來自同一條生產線，但是通過不同的渠道，就有了所謂的真假之分。
眾所周知，耐克和阿迪這兩個知名企業品牌，大部分都是莆田制造的。一方面，企業品牌代理接受授權向工廠下訂單，然后通過正式渠道銷售；另一方面，企業品牌代理商可以繞過企業品牌，直接向工廠下訂單，通過正式和非正式渠道銷售，即真鞋作為假鞋銷售，假鞋作為真鞋銷售。
包括工廠本身，鞋子的材質、設計、做工早就眾所周知，不經過許可也不是不能生產或者賣給其他廠商。
總之，即使是在官方店鋪購買的鞋子，也可能是未經授權的“假鞋”，盡管它們和真鞋在質量上沒有區別。這也是為什么官方店鋪很少提供認證服務的原因，因為他們自己心里也清楚，自己無法評價鞋子的真偽。
而企業品牌當然知道代工廠有灰色渠道，但通常不會在意，因為賣的鞋越多，企業品牌的巨大影響力還是屬于企業品牌本身，也能增加真鞋的銷量。
便宜本質上是一種賭博
綜上所述，同一款商品價格不同問題的根源在于渠道不同。如果你能從專門的渠道得到一些消息，你真的可以從中受益。畢竟，每個人都想以最低的價格購買同樣的商品。但是，正是這種心理給了很多無良商家制造偽劣商品的機會，最后讓顧客自己吃虧。
以莆田鞋為例。如果你用的是500塊錢買的假aj，和1500塊錢的真aj是一條生產線，那么真假就無所謂了。但是，如果你用400塊錢買了一個小廠仿制的假aj，無論是設計還是做工都會很差，只能承認自己運氣不好。
特別是像家電一樣，每轉幾千塊，運輸還是比較麻煩的。如果找微信團購，可能要自己修復問題。玩家的老司機或許還能搞定。通?？蛻糁荒芤荒樏Ｈ?。所以本質上是一場賭博，普通人應該盡力不去嘗試，除非你準備好接受風險。
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標題：「營銷心得」代發新聞發新聞：別再交“智商稅”了，線上可能要比線下貴很多?。? ??
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