2020年，教育領域經歷了從線下到線上的大遷移。春節期間，網絡教育產品的客戶數量比去年同期激增22%。教育學習類的日常客戶從過去的8700萬飆升至1.27億，很多在線教育應用的日常客戶更是飆升至數千級。
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1.自由職業教師通過短片和視頻的流動，月入60萬，迅速成為網絡名人。
網絡教育機構的情況很不自然，短視頻很難引流轉化。
幾乎與此同時，顫音和Aauto Speeter分別實現了4億和3億日客戶的突破。秉承“客戶在哪里，送貨在哪里”的原則，在線教育企業自然與短視頻平臺攜手同行。
隨著暑假的臨近，顫音、今日頭條、西瓜視頻等推出了“浪潮學習計劃”，三方將投入數百億流量支持平臺教育的創作者。經過近半年的洗牌，在線教育能否繼續獲得流量紅利？
01
免費教師的創業天堂
“老黃說英語”是一個由一個身體支撐的團隊。自2016年以來，他離開了教育培訓機構，并不時在英語短視頻中定居。漸漸地，拍攝背景設置了黑板和投影屏，老黃成為了Aauto rapper英語區網絡名人的班主任，粉絲數超過300萬。
有了一定的粉絲積累，老黃的創業過程在年初爆發了。在其位于Aauto Speeter的小店中，一整套價格接近1000元的精選菜肴已經賣出了600多份訂單。到今年5月，老黃平均月收入接近60萬元。
加入“現場教學”已經成為了單手教師的首要收入，他們不需要考慮與培訓機構分享。“彭老師，456級”是一支擁有91.3萬粉絲的跨學科團隊。
但《it時報》記者發現，他除了每天晚上直播語文和數學的輔導外，還在6月20日至22日每天晚上播放銷售輔導資料。據Aauto rapper里的店鋪說，暑期語文課本和同步練習的價格是88元，新的四五年級語文課本和12種輔導材料的價格是168元。截至6月30日，該店總銷售額超過4000件。
很多線下創業者也開始轉向短視頻平臺，甚至成為全職在線主播。“安心杜老師”就是其中之一。自從疫情爆發后，她從小學二年級到六年級轉到了Aauto Speeter，成為了一名全職的數學和英語教師。在過去的4個月里，她已經積累了7509個粉絲。雖然速度不快，但杜老師更注重短視頻平臺的流量前景。“隔壁班只有幾十個人，但是線上不一樣，潛力無限。”
3月，顫音率先向部分科普賬號開放5分鐘視頻權限，隨后推出“斗知識計劃”短視頻科普知識競賽，為平臺知識創作者提供機會，支持其商業實現。
去年6月，Aauto rapper在Aauto rapper教室正式上線。今年7月，Aauto rapper推出“教育生態伙伴計劃”，為參與短片、視頻制作的教育機構提供操作指導和場景實現。春節前，它還提供了66.6億的流量來幫助Aauto Speeter平臺上的教育賬戶開始降溫。
“對于個別教師來說，短視頻是一種可以從組織中分離出來，由個別教師從招生到提供教學產品和服務完成的新方法。”在線教育工作者拜月(化名)說。
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糾結觀望的培訓機構
快意學校的熊二老師在顫音里聚集了10多萬粉絲。他的顫音賬號從疫情開始開通，已經發布了108首作品。頂上的短視頻數量已經超過10萬；創始人阿牛(陳金明)有近10萬顫音粉絲。
“顫音是我們宣傳課程的一個渠道，短視頻的發布可以增加企業品牌的曝光度。”陳金明承認現階段粉絲還是通過短視頻文案積累的，還沒有形成成熟的課程分流機制。教工中類似熊二的個人ip號并不多，組建一個50w的顫音上的粉絲群是快仔學校上半年制定的計劃。
建設流動教師是許多培訓機構的共同理念。新東方已經孵化了很多明星老師，比如思思，腿姐，徐莉。6月初，由前新東方高管秦流星創辦的網上名人中mcn企業品牌101名師廠宣布收到北塔資本牽頭、藍象資本跟進的前一輪投資數千元，這是三個月內對101名師廠的第二輪融資。
在線兒童節目的創始人陳斌對這個短視頻平臺更加謹慎。“顫音和Aauto rapper的娛樂屬性更強，可以作為轉移注意力的工具，但不能作為直播課的媒介。趣味性和趣味性的短視頻顯然是它比班級文案對學生更有吸引力。”雖然有幾個短視頻平臺設立了“青春模式”來抵御多重文案的誘惑，但《自動更快》和《顫音的青春模式》不能看？與平臺創業者“短視頻+直播賣課”的盈利模式背道而馳。
教育領域資深工作者杜克(化名)表示，大部分培訓機構都不愿意放棄高流量平臺。“龍頭企業的支持為全民參與網絡教育領域提供了平臺，可以提升網絡教育企業的品牌曝光度。短視頻種草可以檢測客戶的興趣，沉淀粉絲數量，進而實現客戶轉型。”
03
買不起“買價”
騰訊廣告對1200戶家庭的調查顯示，k12網絡教育目標群體的普及率在短時間內從37.5%上升到56.7%。中國投資研究院的報告顯示，2020年2月，教育培訓機構融資總規模同比增長275%，8個在線教育平臺獲得融資1億多元。同期，整個領域的風險投資交易數量和總額同比暴跌60%至70%。
當現場熱度趨于穩定時，在線教育平臺也難逃這兩個固有的問題。第一，客戶價格高；二是付費購買率低。
根據移動廣告數據平臺appgrowing的統計，第一季度教育廣告數量約為22100條，同比增長117.02%。從事教育行業數據觀察研究的blackboard發現，一門免費課程的價格已經算好了，涵蓋了師資、場地、設置服務器、后期解決、后期維護等問題。單從寬帶的角度來看，教育企業需要投入40萬元左右的帶寬。
vipkid顫音的粉絲數已經超過300萬，但一個課程介紹直播的實時觀眾數不超過10，更別說想象一個直播背后的實際購買率了。
很多受訪者認為，短視頻平臺并不能承擔整個教學和服務過程，它的首要作用是作為流量介紹的一個端口。教育公司成長的關鍵還是在于文案和服務。
“面對網絡教育的浪潮，早期開設了大量免費課程來吸引新客戶。但是在后疫情時代，網絡教育機構必須考慮回歸這個問題。培訓機構如何增強與客戶的信任，維護客戶對企業品牌的長期良好聲譽是必須的。”公爵說道。
“與去年相比，今年的客戶增長甚至呈下降趨勢。”陳斌告訴記者，“雖然今年年初體驗課程的客戶數量比過去增加了10倍，但愿意付費的客戶數量遠低于預期。尤其是在學校開設全天在線課程后，客戶增長逐漸放緩。”
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