直播把貨帶到風(fēng)口，帶了一大批帶火的主播。
網(wǎng)絡(luò)名人主播的成功和聲譽背后，團隊的努力是不可或缺的。
有媒體披露了魏亞助理齊爾的聘用細節(jié):直播前你需要充分了解產(chǎn)品；每天直播到凌晨1點以后，麒兒還要做當天復(fù)盤，第二天選產(chǎn)品，經(jīng)常在企業(yè)加班到凌晨4-5點。
非常努力，以最微小的程度區(qū)別于威亞。
這個小故事講的是主播背后的經(jīng)紀人:他們是主播助理和經(jīng)紀人，他們揭露了網(wǎng)上名人主播背后的秘密的潛伏和訓(xùn)練。
直播就像打仗，一旦翻身就會不斷“翻舊賬”
演說家:肖睿，24歲，女，一線美妝主播y的助手之一
疫情爆發(fā)后，我失去了美容領(lǐng)域的職業(yè)，閨蜜拉我進男主播Y的團隊做美容主播助理。
我和Y所在的公司是國內(nèi)某直播領(lǐng)域的上市公司，Y是公司的一線頭錨。
在做美妝主播之前，Y做了6年的商務(wù)禮儀老師，其中涉及化妝文案，這也為他快速轉(zhuǎn)型美妝主播奠定了基礎(chǔ)。
y剛來企業(yè)的時候還是一個只有10萬粉絲的小主播，企業(yè)給他分配了兩個主播助理。后來他慢慢做到一線主播的位置，公司會為每個月商品超過200萬人民幣的主播配置專屬直播團隊，也會聘請明星和他一起完成購物節(jié)的直播。
在今年的618賽季中，Y與利齊、喬、王耀慶和其他明星在Aauto Speeter完成了全明星美容銷售。在那次直播中，Y帶貨近13個小時，上架96件，總銷量4636.3萬。
現(xiàn)在男主播在美妝領(lǐng)域更容易出人頭地，Y的流量在Aauto的美妝類排名前三。根據(jù)我得到的直播數(shù)據(jù)，目前看美女直播的男女比例是2: 8，18-24歲的年輕人比例最高，在46%以上。
在整個主播助理團隊中，我負責(zé)營銷。我們的主播助理團隊是一個中型的現(xiàn)場團隊，10多人負責(zé)供應(yīng)商對接和產(chǎn)品選擇、現(xiàn)場燈光和音頻布置、上架產(chǎn)品和質(zhì)量控制、市場發(fā)布、攝像、后期制作公告和材料分發(fā)等。
一周七天，Y每天有兩次不低于5小時的直播，分別是直播流量最高的兩個時段:12:00-14:00和20:00-24:00。
作為助理，我隨時都要去袖手旁觀，主播經(jīng)紀人連嚴格的休息時間都沒有。播出后，我們需要準備第二天的發(fā)布材料。
熬夜加班是經(jīng)常發(fā)生的事情，尤其是網(wǎng)購節(jié)期間，每天工作時間高達18小時，回家后微信信息的表達從未斷過。
如果遇到“618”“雙11”這樣的網(wǎng)購節(jié)日，一個直播甚至?xí)掷m(xù)12個小時，大家都很累。但是如果貨物賣得好，我們都可以得到一定比例的傭金。
直播就像打仗。直播前分秒必爭，每一步都不會錯。我們每一次直播都有劇本，直播前都需要提前跟主播走一遍流程。
直播講究直播，主播一定要時刻保證妝容精致，狀態(tài)飽滿，談吐流暢，Y總是擦貓?zhí)嵘瘛?/p>
如果你犯了一個錯誤，你就會翻車，就像李佳琪不粘鍋實驗失敗一樣。曾經(jīng)Y說錯了廣告詞，那我們事后向廣告主道歉吧。
直播翻車容易留下截圖，尤其是一線主播，只要翻車一次就會被不斷“翻舊賬”。
還有一次，團隊助理搞錯了。當天Y推薦雅詩蘭黛面霜時，助理放錯鏈接為遮瑕，給供應(yīng)商帶來很大損失。我們也因此失去了一個大客戶。后來公司直接辭退了助理。
在和Y的合作中，我了解到做主播看似有明星光環(huán)，其實他們很辛苦。我每天要工作十幾個小時，每場比賽都要精心安排，賺到的錢很大一部分要交給企業(yè)。
就廣告植入而言，植入前需要與對方反復(fù)確認植入的品牌和形式，并在直播后做一系列總結(jié)。
在沒有個人話語權(quán)的情況下，主播更難做到。賣什么，怎么賣什么都是企業(yè)的最終決定，很被動。即使像Y這樣有一定話語權(quán)的主播也只是為企業(yè)工作。
我們問Y他為什么不選擇單飛。他說現(xiàn)在領(lǐng)域圈子太小，單飛容易和企業(yè)撕破臉皮。
“一旦打破了游戲的默認規(guī)則，你就成了眾矢之的，在任何地方快速發(fā)展都不容易，”Y說。
當然對于一個人頭流量來說，Y是一筆不錯的收入，企業(yè)給了很多流量和資金支持。小主播跳槽很容易，只要支付違約金，隨時可以離職。
直播永遠不會缺新人。你不做，別人來補，企業(yè)也把精力留給下一個新人。
有面值沒用，還得讓主播的靈魂也感興趣
獨裁者:cc，29歲，女，主播經(jīng)紀人助理
我把主播經(jīng)紀人的角色定義為產(chǎn)品經(jīng)理。
適合做主播經(jīng)紀人，要么有一定工作經(jīng)驗，帶藝人多年；或者熟悉平臺的商業(yè)模式。不要從主播切換到mcn，很容易崩潰。
要發(fā)現(xiàn)主播，你需要了解他們的性格、愛好、樂趣、生活習(xí)慣，然后結(jié)合市場需求，設(shè)計合理的路線出現(xiàn)在平臺上，在快速發(fā)展的過程中隨時注意調(diào)整路線和狀態(tài)，最終引爆市場。
我有兩種方法探索水平。第一，從我熟悉的圈子里培養(yǎng)潛在的苗子。比如目前很火的感情cp紅鯉綠鯉就是我的好朋友。
其次是通過綜藝、選秀節(jié)目發(fā)現(xiàn)主播:做主播需要良好的形象、口才等綜合能力。
顫音平臺紅鯉綠鯉賬號
在發(fā)現(xiàn)我們最喜歡的錨苗后，公司會分兩個方向進行搭建和包裝:
第一，提升顏值形象，增加人的記憶點。比如劉浩然，雖然不是當紅小生里最帥的，但是笑起來有兩個淺淺的酒窩，吃起來像鄰家小哥哥，所以他們總是拿鄰家男人的廣告代言。
第二，增強主播的興趣和新鮮感，打造興趣的靈魂。即使一個人像吳彥祖一樣英俊，總有一天會看膩歪的。當主播應(yīng)該像寶藏一樣，越看越是忍不住靠近。
到最后一個法術(shù)的所有流量都是個體值。我總是告訴我的主播，你最大的任務(wù)就是盡快找到別人無法替代的，屬于你的價值。
疫情期間，更多的人開始玩直播，這也引發(fā)了直播領(lǐng)域新一輪的轉(zhuǎn)型:從原來的流量積累完全商業(yè)化。
以前只靠短視頻積累粉絲的主播，如果不能說明自己帶貨的能力，很快就會被淘汰。
我相信數(shù)據(jù)的力量。相比其他經(jīng)紀人，我更關(guān)注主播每次直播后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及隱藏在數(shù)據(jù)背后的其他價值觀。
這也和我的博士學(xué)位有關(guān)。畢業(yè)后我在伊恩數(shù)據(jù)分析了一些電視劇:為了判斷和抵御投資風(fēng)險，影視企業(yè)會要求我們在前期對近三年的各種電視劇做一個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報告，然后去找編劇定制相應(yīng)的劇本。
2018年短視頻的興起，我隱約覺得這是一個窗口。另外，我從小就喜歡偶像，從、到現(xiàn)在的肖恩和艾博。我都喜歡。從茫茫人海中找到一個可以發(fā)光的人是我的理想。
于是我退出了穩(wěn)定的數(shù)據(jù)觀察，成為了一名主播經(jīng)紀人。
直播的本質(zhì)是一個流量業(yè)務(wù)。純業(yè)余的不容易快速發(fā)展。如果你的文案不爆或者沒錢買宣傳，99%的外行都會死。所以簽約條件很苛刻:無論他作為主播有多熱情，沒有作品和粉絲都不會考慮。
相比新人，我們更愿意簽齊在線名人。畢竟他曾經(jīng)輝煌過，我們可以通過團隊運作再贏他一次。
我不會簽任何三觀不對的主播，哪怕流量幾十萬。這種主播堅持不了多久，只能吸引一時的好奇心，讓人看不到培養(yǎng)他們的意義，以后會被更優(yōu)化的市場規(guī)則淘汰。
主播也代表企業(yè)形象。我們曾經(jīng)看到過一個藝人，長得很好看，唱歌跳舞，但是他卻在發(fā)所有的犯罪記錄，所以我們只能忍痛割愛。
哪些信用卡欠費，被拖進信用信息黑名單，被網(wǎng)絡(luò)評為很差，根本不想要。這是底線。
在通過道德標準的基礎(chǔ)上，再來說說能力。通常我們選主播的時候會直接簽3-5年的合同。
做好直播，必須有企業(yè)的支持。藝術(shù)家是產(chǎn)品，企業(yè)負責(zé)安排業(yè)務(wù)、經(jīng)紀、拍攝，甚至找編劇寫劇本，最終呈現(xiàn)出一個具有市場競爭力的產(chǎn)品。
我們企業(yè)目前對主播的管理主要是通過線下管理，每個主播都有經(jīng)紀人團隊、生活助理、化妝師、主播助理、個人助理、業(yè)務(wù)。
這個鏈很像明星運營，玩粉絲經(jīng)濟。主播也是藝人，現(xiàn)在的職業(yè)和明星經(jīng)紀人差不多:每天圍著主播轉(zhuǎn)，形象包裝，企業(yè)公關(guān)，幫他們做業(yè)務(wù)合作。
主播經(jīng)紀人和主播的關(guān)系甚至比他們父母的關(guān)系還要親密。我們對他們的身體和日常飲食了如指掌，并嚴格監(jiān)控。我們跟主播的收入按照四六。說到利益糾紛，我們的關(guān)系比翻書還快。
周杰倫和亞都快簽約，趙上傳顫音。這些大咖直接給平臺注入流量，利用他們的明星效應(yīng)免費洗牌市場，讓普通人不費吹灰之力就能與明星同臺。
我們公司哪些粉絲有幾千個主播，我們會考慮讓他們以后進一步培養(yǎng)成為演員。企業(yè)會幫忙對接資源，找劇本，找導(dǎo)演，但是這條路還不成熟。畢竟主播不是經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)演員。
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標題：「營銷心得」網(wǎng)紅主播帶貨：主播經(jīng)紀人口述：博士畢業(yè)，依然在“伺候”網(wǎng)紅主播? ??
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