財經網訊由于去年6月以來以控貨為代表的戰術調整，2019年洋河股份收益增速放緩。對于由此產生的擔憂，洋河股份在今天的業績認證會議上重申了調整的決心。雖然對商品的控制導致企業短期內業績略有下降，但企業希望通過調整徹底處理市場問題，為公司下一階段的優質快速發展積累潛在能量。正因為如此，解決去庫存問題仍然是重中之重。
今天上午，洋河股份有限公司召開了2019年度績效認證會議。洋河股份有限公司董事長、副董事長兼總裁、董事兼執行副總裁劉、董事、副總裁、董事會秘書、首席財務官叢學年、獨立董事季就產品結構、省內外市場布局、終端恢復銷售、股權激勵具體方案等問題進行了回答。
其中，關于中高端產品結構比例，洋河透露，2019年，企業藍色經典系列產品占總營收的比例超過75%。海、天、夢系列比例進一步提高，夢藍比例超過30%?？紤]到洋河2019年營收為231.26億元，這個比例意味著藍色經典和夢幻藍的營收應該分別在173.45億元和69.38億元以上。
此外，對于海天增長放緩，洋河解釋說“海天在省外的快速發展趨勢并無異常現象，但省外的增速比夢藍慢，說明對夢藍的接受度越來越高。”還透露今年的營銷團隊已經按企業品牌細分，海天已經單獨上市。提出“專業方法將促進海地可持續快速發展”
值得觀察的是，當投資者問陽和龍系列將如何與海之蘭等其他產品區分開來時，陽和龍承諾“企業將努力減少收購產品的數量，在宣傳過程中，將重點放在企業主導的產品上。買斷產品強調經銷商自身資源和能力的發揮。而且，減少買斷產品和主導產品之間的博弈。"
近年來，茅臺和五糧液削減了產品的條形碼數量，清理了企業品牌的發展。名酒企業試圖通過透支主企業來降低周邊產品的品牌溢價能力，轉而將資源集中在主單產品的選擇上，或者在完成一定量的積累后成為頭酒企業的新主流。
然而，與該領域的整體勝利進展不同，洋河在2019年的凈收入很少因率先開放渠道結構調整而下降。
對此，洋河在今天的認證會上再次明確了此次調整的初衷，稱“洋河在過去十年的快速發展中積累了一些問題。為了長期健康快速發展，企業主動做出戰術調整?！卑ㄗ匀ツ?月以來主動控制商品和庫存，積極建立新型制造商關系，在組織結構和人員上進行配套調整等。雖然這在短期內造成了公司業績的小幅下滑，但公司期望通過調整徹底處理市場問題，為公司下一步的優質快速發展積累潛在能量。
對于目前的庫存調整情況，洋河坦言，如果沒有特別的疫情影響，目前庫存應該處于良性狀態。但眾所周知，疫情減緩了營銷速度，影響了股票消化的進度。目前企業渠道庫存略高于去年同期，二季度市場壓力較大。但企業積極采取相應措施，全力推進庫存消化，整體進度符合預期。
此外，洋河還提到，4月疫情緩解后，終端銷售已經恢復到正常水平的50%以上。為了加快第二季度的銷售，洋河還制定了三大戰略。一是m6+產品全國上市推廣；二是積極推動海天夢產品的市場銷售；三是以客戶為中心的營銷轉型，團購渠道和客戶互動活動不斷深化。
從戰略安排上看，前兩項與洋河中高端產品布局一脈相承，第三項重視團購，說明名酒對目前渠道重心有“重合”評價。據《財經》報道。com，在上周的五糧液業績認證會上，五糧液還提出“今年五糧液銷售額的20%要通過團購來實現。今年以來，企業和經銷商共同開發了公司級團購，并打算將其打造為新的增長點?！?/p>
在這方面，葡萄酒行業分析師蔡向解釋說，團購很重要。第一，對于名酒來說，高端商務市場已經成為主流成本。二是在渠道碎片化的大趨勢下，之前流傳下來的流通餐飲渠道的銷售價值有所下降。在社區消費的特點下，團購和銷售發揮著越來越大的作用。三是團購渠道管理水平較少，價格體系可控，對于產品的持續銷售具有極其重要的價值。
除了渠道本身的調整，省內外市場的相互追逐也成為投資者關注的焦點。例如，關于不同地區的渠道調整節奏，洋河透露，渠道結構調整基本同步，但由于人員密度和渠道不同，省外節奏略慢于省內。在國家布局的大戰略下，今年我們將重點加強山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長型市場，拓展華南、西北、東北等快速增長市場。
作為蘇酒的代表，洋河對省市的態度也相當有分量。眾所周知，由于去年洋河在江蘇省的市場收入下降了10%以上，加上郎酒、方水晶、金世元等國內外企業品牌去年在江蘇市場頻繁出手，很多人擔心洋河在江蘇的地域特色是否被其他企業品牌侵蝕。
對此，洋河在今天的認證會上做出了這樣的聲明:“洋河和這個世界是共存的關系，不是簡單的相互替代關系...至于江蘇市場是否飽和，我們認為現階段不存在飽和。在市場上，我們始終堅持與市場的快速發展趨勢相呼應?！?/p>
除了業績波動，財經。com向洋河詢問股權激勵的具體方案，并在去年10月底宣布全部股份回購用于對核心骨干員工實施股權激勵或員工持股計劃后，詢問作為激勵對象的“核心骨干員工”的數量和職級范圍是否有明確的方案。股權激勵會設定績效考核目標嗎？
但洋河未能披露越來越多關于激勵條件和對象的具體新聞報道，理由是“激勵是可能影響股價的重要事項，企業將嚴格按照相關法律法規履行決策和新聞披露義務”。但同時宣布，截至2020年4月30日，公司已采納資本5.53億元(含交易費用)，回購股份599萬股，公司未來仍將趁機推進股份回購。
也許，洋河在呼吁“徹底處理市場問題”時，對于業務指標的優先性有自己的邏輯。呼吁葡萄酒企業理性判斷近期領域年度目標的聲音逐漸增多，洋河提前主動調整，不僅提前緩解了疫情下的短期庫存壓力，也代表著國家名酒達到一定規模后，在轉型質量帶動下探索出一條新路。
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標題：「營銷心得」平面媒體發稿發布：洋河終端銷售已恢復5成以上，稱去庫存仍為當下主題，再表徹底處理市場問題決心? ??
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