如今，聘請(qǐng)明星幫助企業(yè)品牌或產(chǎn)品已經(jīng)成為品牌推廣的重要手段。在過(guò)去，我們經(jīng)常看到明星們參與最多的是化妝品、食品和家電領(lǐng)域的活動(dòng)。現(xiàn)在整合界也加入了請(qǐng)明星幫忙的行列。
明星支持的盛行對(duì)融合領(lǐng)域的快速發(fā)展有何利弊？
李:明星對(duì)普通客戶影響很大。人們往往在生活習(xí)慣上模仿明星，以明星為潮流和時(shí)尚方向。正因?yàn)槿绱耍?qǐng)明星作為活動(dòng)的支持者推薦產(chǎn)品，才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力和說(shuō)服力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。明星效應(yīng)有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，增加企業(yè)品牌的曝光度，可以讓更多的客戶了解這個(gè)企業(yè)品牌。
缺點(diǎn):當(dāng)明星在整合領(lǐng)域遇到線下活動(dòng)，與企業(yè)品牌合并時(shí)，市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)多彩的明星故事相助。當(dāng)然也有不可避免的缺點(diǎn)。第一，明星幫企業(yè)品牌線下活動(dòng)，一定要和產(chǎn)品有一定程度的匹配，否則會(huì)有負(fù)面影響；第二，如果后起之秀有負(fù)面的東西，會(huì)拖累公司的快速發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)也在其中。公司的選擇很重要；第三，大部分明星價(jià)格太高，公司需要考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后再?zèng)Q定是否請(qǐng)明星幫忙。
那么，如何讓明星幫助企業(yè)品牌的線下活動(dòng)成為各公司營(yíng)銷中的“利器”？還是值得深思的！
明星們從以下兩個(gè)方面幫助綜合吊頂企業(yè)品牌的線下活動(dòng):
第一，請(qǐng)年輕明星幫忙會(huì)更有特點(diǎn)。可能大家都會(huì)覺(jué)得，面對(duì)一體化天花板的客戶，大部分都是成功人士或者已婚人士。邀請(qǐng)年紀(jì)大的明星幫忙不是更好嗎？事實(shí)上，年輕的明星精力充沛，可以為活動(dòng)、產(chǎn)品和企業(yè)品牌注入越來(lái)越多的能量。而且在80、90年代逐漸成為消費(fèi)主力的年代，年輕明星的號(hào)召力不亞于老明星。
第二，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)女演員的配角活動(dòng)效果比男明星好？隨著人們生活質(zhì)量的提高，集成吊頂也更加注重家居用品的“內(nèi)外”，女明星在解讀產(chǎn)品的美觀和功能時(shí)往往更有說(shuō)服力。正因?yàn)槿绱耍輪T幫助企業(yè)品牌的線下活動(dòng)，有時(shí)候更容易被客戶記住。
明星支撐已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，那么公司應(yīng)該如何“謹(jǐn)慎”？
第一，不是隨便找個(gè)明星做產(chǎn)品銷售，企業(yè)品牌和明星的契合度很重要。公司在這方面有想法，要從自身實(shí)際出發(fā)，考慮是否請(qǐng)明星幫忙，不要盲目跟風(fēng)。如果營(yíng)銷是理性的，明星的價(jià)值可以移植到企業(yè)品牌的價(jià)值中，這可以看作是企業(yè)品牌的推廣，是突破現(xiàn)有快速發(fā)展瓶頸的捷徑。
第二，明星支持不是萬(wàn)能鑰匙，而是樹(shù)立企業(yè)形象的輔助手段。但每個(gè)公司的每個(gè)品牌都要明白，真正能樹(shù)立企業(yè)形象的，是公司能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，展示實(shí)力，才是公司真正應(yīng)該做的事情。不努力，明星幫不了你！
最后還是想說(shuō)，明星在整合產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，幫助企業(yè)品牌的線下活動(dòng)，是一種技能。無(wú)論如何，整合領(lǐng)域最重要的是公司的員工和產(chǎn)品，他們作為服務(wù)和質(zhì)量的載體，肩負(fù)著無(wú)形的責(zé)任。要看透明星背后的本質(zhì)，始終站在整合公司的產(chǎn)品質(zhì)量上，真正設(shè)身處地為客戶著想。
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標(biāo)題：「營(yíng)銷心得」淺談邀約明星助陣的利與弊? ??
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